回归专业化,不炒大概念.doc

回归专业化,不炒大概念不喜欢谈论数字的李刚,最终也没能给出一个明确的增长比率,他用的是新闻发言体:甲骨文2009年在中国电力行业市场的增长迅猛。最后,这位甲骨文中国区电力行业高级销售总监还不忘补充,他对甲骨文在中国电力行业市场的未来增长充满信心。与此相比照,甲骨文2009财年的第三季度财报,也是一个令华尔街分析师满意的答卷,每股收益增长3%,达到26美分;非GAAP每股收益增长16%,达到35美分。与此同时,甲骨文宣布,将派发每股5美分的现金红利。面对这样的结果,甲骨文首席执行官LartyEmSOn略有遗憾地表示:“如果不是美元升值导致了汇率变动,这一财季我们的非GAAP每股收益应该增长29%。在全球经济严重下滑的局面下,这是一个巨大的成就。”增长的背后,是正确的战略驱动力。在李刚的语汇里,他把此归结为:“回到专业化,不讲大的概念”。智能电网?数字电网! 可能是军人出身的原因,和李刚对话总有一种干脆利落的感觉。从宏观到微观,从技术到市场,他总是能深入浅出娓娓道来,总能把那些看似“陈词滥调”的内容,简明扼要地做出解释。谈到智能电网,他会说这是“非常大的一件事,影响地球未来50年的事,非常有意义。”同时,他不忘表示:“我们一直认为数字电网是智能电网的核心,如果搭不起一个数字电网怎么搭智能电网?”这种风格倒是和甲骨文首席执行官LartyEuison对待云计算的态度有些神似。Larry一方面表示,“我完全搞不懂那帮家伙在说些什么,简直就是一派胡扯。”当然,这种技术上的较真并没有抵制他在商业上的通盘考虑。甲骨文也会贴上“云计算”的标签,Ellison还不忘调侃一番,“我们已经重新定义了云计算,它将囊括我们所做的一切。最近发布的一切新产品新服务都是云计算。事实上,如果有哪个行业比女人们的时尚业更赶潮流和时尚,那非计算机业莫属了。”不论是智能电网抑或数字电网,从电力信息化的角度来讲,就是要设备和设备之间要“对话”,同时设备与人也要“对话”。原本设备的管理只需要能够运行,顺利完成工作既可,现在还要管理设备的运行状态。这就需要拿到设备的反馈,同时利用这个反馈去改变它的工作状态。比如,在高峰用电或低峰用电期间,原来是人去管理设备,现在要变成设备去管理设备,这无疑会会加强信息化的应用。第一步可以从智能电表开始,有了智能电表以后才能把很多智能设备连起来。“恰恰甲骨文公司就是智能表计软件的领导厂商之一,而且应该是非常领先的。“李刚说,在这些具体的技术领域,甲骨文是专业厂商。虽然对于智能电网积极响应,甲骨文最重视的仍是数字电网。甲骨文给用户提供的是一个完整的数学模型,这个数学模型里要深刻地反映用户人的、设备的、组织的和这种生产各自使用的所有属性。电网的生产其实讲的是关系,每一个设备都具有各种各样的关系,包括设备的所属权、花多少钱挂,怎么去检修、在什么地理位置都能挂在这个模型里面。这意味着电网的核心资产是这张网,管理者需要有一个系统把这些都装起来,而且这个系统预存着他们之间的关系。甲骨文是怎么做的?“数字电网模型在中国已经有华北电网,它算是一个案例,在其它省也有,用户在尝试这样的案例,也在跟我们交流。”李刚说,甲骨文和合作伙伴一起打造了数字电网模型,它包含了完整的规则,而且更进一步把电网的管理规程抽象成模型。甲骨文要做的所谓更高一级的版本是要把规程数字化。这个管理规程是一个数学模