回望２００８：“尾货”来了！.doc

回望２００８：“尾货”来了！.doc回望2008:“尾货”来了! 去年的中国服装业无疑寒冷,然而在这寒冷的季节里却有一个词被炒得异常火爆,那就是“尾货”。多年来,这个一直沉寂的服装经营业态忽然在这一年浮出水面,进入公众视线――它来势汹汹,迅速席卷了大江南北。鄂尔多斯:钻石纤维也“尾货”隆冬季节,地处边陲北疆的内蒙古鄂尔多斯冰天雪地,寒风刺骨。这里是世界级的山羊绒纺织产业集群地,左右着全球山羊绒制品的价格脉动,全世界大约有40%以上的山羊绒在这里生产加工,拥有世界级的绒纺品牌“鄂尔多斯”和其他近千家大小山羊绒纺企。在鄂尔多斯市东胜区,长约2公里的“纺织街”内大大小小的山羊绒纺织品销售店数不胜数。刘星白,在这条街上经营着两间共约100平方米的商铺,销售他自己生产的羊绒衫。和这条街上大部分山羊绒制品商铺一样,刘星白的商铺只是他的小羊绒衫厂的门脸,这里既接待批发商,也接待散客。他们招徕进店散客最重要的办法之一就是在店门前悬挂上这样的招牌:“原单出口尾货狂甩”。在刘星白的羊绒衫店里,最显眼的位置处堆放着数百件山羊绒制品,标价只有80元。这些羊绒制品,标称的含绒量均为80%。在这间商店里边的一间屋子里,还堆放着大量款式陈旧的山羊绒衫,刘星白告诉笔者,这些产品唯一的最终去向将是偏远落后的农村,它们的批发价只有十几元。刘星白告诉每一位心有疑问的顾客:这些都是“尾货”。所谓尾货,就是生产商订单完成后剩余的服装,属于积压货或过期货。由于订单服装已经完成,生产商或者早已收回生产成本,或者已经无利可图,因而这些尾货的价格远远低于它的成本价格。笔者简单计算了一下这些山羊绒制品的成本:每件山羊绒衫的重量在300克左右,以含绒量80%计,每件山羊绒衫的基本原料――山羊无毛绒使用量在240克左右。山羊绒是内蒙古地区的特产之一,素有钻石纤维之称,每年春天从山羊身上抓下来后,经过简单的洗涤分梳后称为山羊无毛绒,经过纺纱、染色和编织后才能成为服装。2008年鄂尔多斯地区白色山羊无毛绒的价格约470元/千克,也就是说,一件标称为80%的山羊绒衫,它的初级原料就需要大约112元,如果加上纺纱、染色和编织成衣的费用以及厂商的利润,它的成本至少要在700元以上。而在高档的山羊绒衫零售店里,同样品质的服装价格至少在千元以上。刘星白告诉笔者,他的尾货处理主要有三个方向:,用来折抵为广告费用,算是最好的处理办法,可以大量减少现金投入,这也是他最喜欢采用的办法,不过这种办法只能处理很少的一部分积压货品,广告发布方很少有愿意用货物折抵广告费用的。,增加客户进店流量,为商铺“凝聚人气”。,“那等于是当垃圾处理”。在鄂尔多斯这条街上的山羊绒衫商铺,除了秋末冬初新品上市的季节接待零星的散客上门购物外,一年四季都有大批量的“尾货”山羊绒衫在发售,价格低廉是最大的特点。事实上尾货市场不仅仅存在于内蒙古鄂尔多斯这样的内陆边疆地区,在国内的中心大城市,服装尾货市场早已风生水起,火爆异常,形成了一种独具特色的服装经营业态。遍地开花:全国皆“尾货”今天,尾货在国内已经是人们耳熟能详的名词,在许多国内的大城市,已经形成一大批专门经营尾货的商家和专业的尾货市场。在外贸服装厂商和代理商云集的广州,几块钱一件的牛仔裤,十几块钱一件上衣,这些当初听起来十分“雷人”的新闻,现在已经****以为常见怪