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视频“神童”贺富德 33岁的贺富德(FredrikHalvorsen)在挪威最大的高科技公司腾博视通(TANDBERG)创造了一个奇迹,只做了一年的CEO,就让这家公司的股票市值增长了100%,销售总额增长了近10亿美元,超过美国宝利通,位居全球视频终端厂商第一。刚接受记者采访时,FredrikHalvorsen没有中文名字。记者表示,作为一家拥有42亿美元年销售额的大公司,又口声声说将如何如何去重视中国市场,怎么能没有一个中国名字呢? FredrikHalvorsen回头示意他的中国同事们想名字。在采访结束后,FredrikHalvorsen告诉记者,他决定叫“贺富德”。新人新气象 3月26日,贺富德来中国,是为中国公司三地新办公室启用剪彩。正在访华的挪威首相廷斯托尔腾贝格(JensStoltenberg)特意跑来给贺富德鼓劲。在首相心目中,“腾博视通是挪威最成功的企业之一。”在全球视频通信行业,腾博视通拥有40%的市场份额。 2006年,腾博视通在市场上的表现之好,让竞争对手们感到“震惊”。一般来说,刚刚在2005年底经过领导层变更的腾博视通,应当还处在“调整期”。但在年轻气盛的贺富德的带领下,却取得了异乎常规的突破。根据调研机构Wainhouse的报告,2007年第四季度,腾博视通在销售总额上,已经超过对手成为业界第一大厂商(%:%)。贺富德谦称,滕博视通在过去的5年中,市场份额一直在上升。而实际的情况是,在贺富德的带领下,%,股票价更是翻了一番。贺富德总结自己领军腾博视通之后,能实现大转变并且获胜的原因是,不只是跟着市场需求跑,而是引导客户挖掘更好的应用体验。“这正如同亨利•福特那样,客户的描述是,需要一匹跑得越来越快的马,而他最终却能够给用户提供汽车。”贺富德说。在贺富德看来,作为一个CEO,必须有更宽阔的视野,能够满足用户需求之外,还要更长远地想到,客户可能有哪些问题是没有想到的,在产品上、方案上,甚至应用体验上,有哪些是企业可以做的工作。 31岁便问鼎挪威第一大高科技公司领导者的贺富德,给公司来了朝气和振奋。而相对于大多数全球性企业的CEO而言,贺富德在滕博视通的升迁速度,更是让人感到不可思议。2005年6月,贺富德加入滕博视通,同年12月16日便成为公司CEO。“在担任CEO之前,我是公司的CFO,主要职责是管理财务,也就是对各个部门进行一些‘刁难’,以确保公司的财务状况在良性位置上。”贺富德笑着说,“做CEO就不一样了,所有的部门、所有人,你都得管,都得通盘考虑。”腾博视通2006年的营业额达到了42亿美元。在全球市场上,腾博视通拥有40%的份额,“你可以看到,因为在印度和中国的市场份额较低,还没有超过10%,这就意味着在欧洲,在北美,我们拥有更多的客户、更多的支持者。”贺富德告诉记者,在他来华之前,腾博视通在北美的终端市场份额已经攀升到47%,而欧洲则是51%。“环保”的价值空间“我反对腾博视通的员工像卖消费品一样,向客户推销产品。”贺富德说。贺富德认为腾博视通在视频通信产品领域的优点,不是产品本身,以及客户评价,而是“环保”。这一点做法让记者感觉到非常新鲜。“沃达丰(全球领先的电信运营商――笔者注)使用视频会议系统,,减少5000吨二氧