自我推销.ppt

——专业化销售之自我篇
推销自己
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个人简历
1990年汉语言文学专业毕业后,又继续深造建筑装饰专业,从事项目施工管理工作多年,独立完成多个三星、四星级酒店和大型智能大厦的设计、施工管理工作,获建筑装饰国家一级项目经理资质。
由于身体的原因以及个人发展的需要,2001年加盟保险公司,从事团队管理和培训辅导的工作,屡获公司殊荣。
2002年起在各行业多次举行成功学、销售实务、团队建设以及企业管理的讲座和训练,获一致好评。
兼任成都总府策划设计有限公司项目总监及数家企业营销管理顾问。
个人信念:用爱心建立沟通,以专业赢得尊重。
重立
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什么是正确的自我推销理念
自我推销就是提供资讯给那些同你交流的人,同时引发其兴趣并获得回应的过程。
它是推销的前奏曲,是推销的大门。
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为什么要推销自己
每个人都会考虑的是:改善自己的推销技术、增加对行业的了解和对人的了解。
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赢取准客户喜爱和信任的销售策略
你的自我推销有效吗?
你有自我推销的策略吗?
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我们的观念和客户的想法
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没有魔法和捷径
人性本质的每日课程
计划周密
准客户的态度和偏好
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一位推销专家曾经说过:“每一次明显的推销尝试都会造成沟通上的抵制。”人们就是不喜欢成为推销或干涉对象,尤其是成为一个陌生人的推销或干涉对象。当他们看到你走过时,他们不一定总是躲起来,但他们会竖起其他形式的障碍,甚至可能是一个隐藏他自然本性的防御性的面具,为了成功,你必须剥去这层人造外壳。
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对于自己来说
个人因素
准客户会问他们自己什么问题
(了解你的客户)
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他们潜意识中最有可能提出的问题:
我喜欢这个人吗?他/她会和我一见如故吗?
这个人了解他/她所从事的生意吗?我能从他/她那儿学到一些有用的东西吗?
我对这个人有一种信任感吗?这是一位诚实的专业推销员吗?
这个人会从我的角度看问题吗?能给我一个诚实的解决方案吗?
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