“魂造”营销技巧必杀技.doc

营销力强的团队经常是由处于台前和台后的各部门人员合作进行。这种团队式的营销还侧重于职能部门的对应交流与合作。这样的团队通常由来自销售、市场、研发、部门管理层、管理信息系统和采购等部门的人员构成。据百度新闻讯:大堂经理要掌握各种相关理论知识和实践操作能力,根据客户的业务需求,建议客户采取何种办法办理业务最高效、快捷,让客户办理业务时达到最佳效果。这就要求大堂经理在个人业务、对公业务、电子业务、银行卡业务、综合理财业务等方面有较强的理论知识,并掌握一定的营销技巧,让客户在第一时间做出选择,这样既提高银行的信誉,又减少客户的等候时间,达到双赢的目的,让客户更加信赖银行,进而赢得长期客户,提高银行的综合收益。“浮萍漂泊本无根,立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地完成变革方案,要改变产品定位、要调整销售渠道、要引入空降兵等一系列“动作”时,仍然没能很好的实现企业变革之初的营销构想与预期效果时,不由自主的会想到无根的浮萍——随波游荡!不论这些营销变革和营销创新如何的轰轰烈烈,如何振奋人心,但最终是要落实到营销绩效上的。变得好,那自然皆大欢喜,而变得不好,自然劳民伤财。实际上,很多企业的营销无法突围和引爆,营销出现“东一榔头西一棒槌”现象,其根本原因则是没有抓住营销的“灵魂”。企业自身真正的“营销之魂”就象雾里看花,更象浮萍漂忽不定。许多营销专家总结了企业“营销之魂”来源于多个方面:产品、人才、核心技术、服务策略、渠道网络、管理能力和研发能力等等,面对如此多的“形”,企业管理者常常难以求全。到底哪一个才是营销正确坚守的“魂”呢?自己不清楚,都想去做,那客户和消费者自然更不清楚了。不论企业顺势发展还是要实施变革,一定根据企业和产品的现实情况,要把企业的“营销之魂”搞清楚并提炼出来,从而确定准确营销方向,然后配合相关的营销策略和技巧,才有成功的可能,不然最后的结果必定是耗力伤神、损兵折将。营销是达成绩效目标的一个过程,在这个过程中我们是否都能样样做到抓好呢?在精细化营销环境下,面面俱到是很困难的,在这个问题上我们就要找到并延伸自身的“营销之魂”:是产品存在的较大优势,还是品牌忠诚度较高;是管理客户特别有方法,还是终端服务有优势;是团队的执行力最佳,还是渠道的开发做到了行业第一?所以企业的营销需要找出“营销之魂”修炼成自己的“必杀技”,它是一种难以模仿,不可超越的“法宝与利器”。我们希望拥有“营销之魂”,拥有强大的“营销之魂”,意味着企业在参与依赖营销之魂的最佳产品市场上拥有了选择权,能够吸引更多客户,就好像谈恋爱,双方都被对方的魅力所吸引,相互认可与赞赏。如果企业没有营销的“魂”,被拒之门外的就不仅仅是一种产品市场,而是会失去一系列市场和商机。突破当前红海白热化竞争、走出战略困局的方案就是:通过有远见的战略企划,符合战略的营销执行,不断积累竞争优势,从而获得营销之魂,最终远离竞争。产品——抓产品核心优势如果企业将“营销之魂”定位为拥有独特结构的产品,那么,产品的差异化营销力,就是要使自己提供的产品给消费者带来与众不同的效用,亦即塑造产品在消费者心目中的无法取代的地位。产品定位的关键不在于对产品做了什么,而在于对目标消费者的心理期待上做了什么,更好地在消费者心中占据有利的位置。具体来说,可遵循以下原则:筛选企业的明星产品、挖掘企业中最有潜质的产品、短时间内树立差异