施耐德电气APC继续多元化转型.doc

施耐德电气APC继续多元化转型.doc施耐德电气APC继续多元化转型 4年前,美国电力转换公司并入施耐德电气公司,成为了施耐德电气IT事业部(APC),并率先在UPS行业开创了多元化发展的局面。与此同时,施耐德电气也实现了在电力、工业、建筑楼宇、安防和信息技术等领域的全面整合。如今,施耐德电气拥有更多的领域以及更丰富的产品,它将如何在细分市场里保持领先地位的同时,在整合的增值市场上创出佳绩?APC将如何实现多元化优势,获取持续的增长动力? APC大中华区销售副总裁张广宏表示:“答案很明确。在‘一个施耐德,一个组织机构’的框架下,以客户需求为导向,从产品向解决方案转型,不断挖掘增值潜力,为各行各业的用户提供价值。”增长势头不减刘保华:2010年全球经济好转,中国UPS市场总量增长了11%。APC在中国的发展情况如何?在哪些行业取得了新突破? 张广宏:去年UPS销售数量增长可能超过20%。我们认为2011年,用户的需求量将继续增长。从施耐德电气的全球布局来看,投入重点开始向金砖四国等新兴经济体转移。近年来,中国的市场表现一直很好,国际金融危机对中国的影响也不严重。2009年,我们保持稳定的业绩,并在2010年实现了较大幅度的增长,营业额及利润率等都较前一年增长了不少。第一,基于产品线的完善。目前,公司正从产品向解决方案转型。我们的增长不仅是由于产品线不断丰富,还因为我们不断提升基于用户实际需求的服务。第二,以前我们更看重金融、电信这些IT应用较为前沿的领域,但现在交通、基础建设、制造业、医疗卫生以及政府等领域的用户需求不断变化,对IT应用的依赖性也不断加强。我们有良好的市场基础和技术方案,能够满足用户不断变化的需求,因此从行业来看,我们呈现了均衡增长的态势。刘保华:很多企业认为,医疗行业将是下一个增长趋势明显的行业。APC如何看待今年行业发展? 张广宏:今年医疗行业确实会很热。首先,民营资本和外资会进入医疗领域;其次,有效的专家资源和高品质的医疗系统正逐步覆盖乡镇甚至农村地区。我们的核心理念是解决用户的难题,满足用户的需求。同时,我们不仅要服务高端用户群体,还要不断向下拓展,以便在未来找到更多的增长点。构建绿色数据中心刘保华:去年年底,APC推出新一代InfraStruxure英飞集成系统。作为一种先进的数据中心构架和施耐德电气EcoStruxure能效管理平台的组成部分,这个系统在绿色数据中心发挥什么样的独特价值? 张广宏:绿色的基础是节能。数据中心只有拥有了绿色高效灵活的基础设施,才能让虚拟化、云计算等新技术发挥效果。自2004年推出英飞集成系统以来,我们就一直持续投入与研发。最早,英飞集成系统只针对中小型数据中心,现在它的技术理念已经延伸到大型数据中心。它可以帮助用户节约成本,包括整体节能,减少占地面积,降低建筑和数据中心的装修成本等。技术和用户需求一直在变化,这也是IT系统最大的挑战――不可预见。要解决这个问题,就需要建立模块化数据中心。模块化数据中心能够更加容易地满足用户需求,提高数据中心的有效性,减少IT资本投入和运营费用。现在,英飞集成系统已经成为模块化数据中心的重要解决方案。除了要评估数据中心的构建成本,用户还要评估数据中心的运行成本,运行包括维护、负载、扩展等,因此,绿色是一种管理需求。英飞集成系统的核心是英飞管理软件,它可以为数据中心的物理基础设施提供一个开放的管理平台,