浅谈LED 照明灯具市场营销策略新思维.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuseForpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse芇蒄浅谈LED照明灯具市场营销策略新思维肁摘要:从技术和市场经济的角度对目前LED照明灯具市场营销策略提出新思维,将在中国办的工厂与在美国办的销售公司+:LED照明灯具成本为王市场为大白皮黄芯脱胎求市反侵销有良策海外设厂可获优惠肆迈入2011年,LED照明产业更是如火如荼的快速发展,LED照明产业如雨后春笋迅速成长2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会,赢得LED照明极大地向全球民众普及,,LED照明灯具的节能、省电、环保、,、市场为大芇中国是LED照明灯具的全世界生产基地,也是全世界LED照明灯具的技术开发中心,更是LED照明灯具的最大市场、,由于LED照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”,加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家,因此中国国内市场对LED灯具需求还不会快速增长,LED照明灯具的主要市场还是欧洲、,--LED光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降,,荧光节能灯的零售价是每个RMB100多元,当时它是新一代照明灯具,能有多少百姓能买得起?而今荧光节能的价格已降至每个RMB3-5元,,今年发达国家对LED照明灯具的需求继续线性增长,因此,中国LED照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向,:成本为王、市场为大,低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比,才能被广大消费市场所接受,才会被数以千万计的百姓买得起,、脱胎求市薄目前中国进入LED照明企业产业链的生产厂家有四千多家,、去竞争同一个市场是很可怕的,其结果可想而知,低价竞争最终是害人害已,?,大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式,因而很多产品进入欧美市场,老外一眼就能看出是MadeinChina(中国制造).中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲,但多了并不是全人类都能接受,老外更喜欢有融入他们元素的产品,如我们的产品能让老外误认为MadeinAmerica,也许能销得更好、更多,能卖得更好的价格,,,