统一数据管理　特立而独行.doc

统一数据管理　特立而独行.doc统一数据管理特立而独行从1998年3月至今,mVault公司的主席、总裁兼首席执行官。他为公司设计的包含三大战略举措的业务蓝图―产品定位于向客户提供最大价值、提供最优质的客户服务以及创建国际化的分销网络,为CommVault成为领先的数据管理和保护软件供应商奠定了坚实基础。 12月5日,mVault公司首席执行官RobertHammer。mVault公司2005年进入中国市场后,RobertHammer首次在中国媒体面前亮相。正是他当初果断地放弃原有的产品,ix统一数据管理平台,从而在数据管理与保护市场上一鸣惊人。把眼光放远些记者:mVault在纳斯达克成功上市,这是一件振奋人心的大事。公司在吸纳了这么多资金以后,将主要用于哪些方面的投资呢? RobertHammer:我们的目标只有一个,那就是继续保持市场的领先地位。我们的资金将主要用于加强对全球用户以及合作伙伴的支持,增强对渠道的支持,以及加强研发。去年,公司用于研发的投入就占总收入的10%。记者:mVault不得不面临许多强大的竞争对手。mVault的优势何在? RobertHammer:1998年,当我们在拜访客户时提到统一数据管理,许多人都表示怀疑。如今,我们保持着年均30%~40%的高速增长,公司市价8亿美元。我们有信心继续保持这种良好的增长势头。我们的统一数据管理产品具有独特性,是领先的、不可被竞争对手复制的。我们着眼的是公司的长久发展。我们现在已经在考虑2010年以后的发展计划了。记者:近两年,全球存储市场上的并购事件层出不穷,许多厂商都把并购当成了快速进入新兴市场,mVault也会采用收购这一策略吗? RobertHammer:从目前情况看,所有的产品研发都是我们自己在做。在未来的12~24个月内,我们也会持续关注一些领域,mVault现有的技术完美融合。其实,我们是在有意控制公司的成长速度。我们也可以让公司有一个较高的增长率,那并不难,但可能会导致利润不佳,对投资者不利。我们要对投资者负责,让收入与利润都有好的表现。但有一点可以肯定,只要是对公司的成长有利,能够保持公司在技术方面的领先性,遇到这样的机会,我们会毫不犹豫地投入。记者:mVault公司的软件收入达到2030万美元,同比增长36%。您能不能简单介绍一下公司的业务模式? RobertHammer:公司目前30%的收入来自美国境外的海外市场,渠道销售是收入的主要来源。从OEM业务的角度看,来自戴尔方面的收入占到18%。公司的服务收入占总收入的43%,其增长率达到了50%。mVault品牌和产品品质的信任度以及忠诚度。倡导统一数据管理记者:mVault义无反顾地放弃了原有产品,ix统一数据管理平台,并最终凭借这一先进的技术及理念,在数据保护软件市场争得了一席之地。当初,在做出这种“脱产”似的研发的决定时,您就没有过担心吗? mVault于1996年从AT&T贝尔实验室分离出来,自立门户,成为专业的数据管理软件供应商。1998年,当CommVault着手开发高性能企业备份和恢复解决方案产品套装时发现,当时市场上大多数的数据和存储管理产品都是在十几年以前设计的,复杂而落后的基础架构已经无法满足高速信息社会的需求。mVault历经18个月的“脱产”研发,ix统一数据管理平台。当时,为了研发全新的产品,我们投入了大量人力和财力,并且停