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零售业自有品牌战略浅析(月球的blog)论文题目:零售业自有品牌战略浅析学生;李娜指导教师:宫立明助教王洪涛副教授学院:人文社会科学学院专业:广告学2002级2班摘要零售业自有品牌战略是大型零售企业发展到一定阶段的必然产物。自有品牌已成为零售商参与市场竞争的重要武器和异常珍贵的无形资产。我国正式成为WTO的成员后,将是国际零售业争夺最激烈,也是最后的一块地盘。跨国零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德隆等,均已登陆我国零售市场并显示出强大的品牌渗透力。在带来挑战的同时,也为我国零售商提供了学****先进的零售营销策略的机会,加快了我国零售业品牌化经营的步伐。本文探讨了零售业自有品牌战略的营销策略、自有品牌发展的阶段性策略及自有品牌战略的基本模式,并指出我国大型零售商实施自有品牌所需的条件、存在的障碍、现实可行性以及具体的运作建议。关键词:零售业自有品牌品牌战略营销策略致谢当把这篇沉甸甸的论文作为我在大学生涯中的最后一张答卷交给我的指导老师,等待答辩的时候,我百感交集。坐在教学楼里崭新的课桌椅上,我仿佛听见指导老师耐心地给我讲解论文中一个观点的遗漏;来到图书馆的书架前,我浮想起一个月以来,翻阅遍各种相关的书籍做为论文的参考文献;回到寝室里,我回忆起昨天我和姐妹们因论文的细节讨论得热火朝天……今天,我把这一切化作一种心情装载进这篇毕业论文里。我深深地感谢我的母校给与我提供的优越的教学环境;感谢教过的每一个老师为了培育我而流下辛勤的汗水;感谢我的同学和室友给我带来天南海北的关爱、理解和陪伴;感谢我的父母对我一如既往的支持和鼓励。无论走到哪里,我都将带着你们所恩赐于我的知识、力量、真情、高尚的品格,去用心地体会与经历。再一次向你们献上我最诚挚的敬意!零售业自有品牌战略浅析绪论零售商品牌战略是伴随西方大型连锁集团发展而兴起的一种新的商品开发战略,是大型零售商业企业发展到一定阶段的必然产物。它在充分发掘零售商无形资产价值,利用销售网络开拓自有品牌市场空间方面作用极大。目前,由于自有品牌在国内市场刚刚起步,零售业的发展仍仅限于业态、店面的拓展,没有进行自有品牌产品的深层发掘,自有品牌产品的发展还很低。随着中国加入世贸组织,在国际零售业巨头纷纷进入中国市场的情况下,进行自有品牌战略研究有助于国内零售企业充分利用自身资源,增强竞争实力。这对我国的零售业发展有着至关重要的研究意义。本文采用以理论研究为主,结合国内外零售企业自有品牌战略营销活动进行案例分析的研究方法,一方面对国内外零售企业自有品牌战略的营销策略、发展阶段性策略、基本模式进行了探讨,另一方面提出了我国零售业自有品牌战略的实施对策。能够使国内该领域的研究较为缺乏的情况得到改善,为零售业营销研究领域的广大学者和研究人员提供一些理论上的支持。(PrivateBrand,自有品牌)、PL(PrivateLabel,自有标签)、和SB(StoreBrand,店家商标),是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息,提出新产品功能、价格和制造等方面的开发设计要求,进而选择合适的生产企业进行开发生产,最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。自有品牌战略是商业竞争发展到一定阶段的产物,是一种适势竞争战略。企业为了强化自身品牌形象,维护行业竞争地位,充分利用自身的无形资产和渠道优势,通过使用自己的品牌而不是制造商的品牌,取得超过平均水平的经营利润。(如图2—1所示)……………………略图2—,选择不同的品牌策略类型。1单一品牌策略单一品牌策略是零售商经营的所有商品全部采用自有品牌。法国家居用品零售商宜家一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利,每年有100多名设计师在夜以继日地工作以保证“全部的产品、全部的专利”。2双重品牌策略双重品牌策略是对同一种商品,既采用制造商品牌,又采用零售商自有品牌。如“家乐福监制”“家乐福精心挑选”等。因双重品牌能吸引各自的品牌忠诚者,故有利于提高产品的竞争力和市场占有率,并能较好地兼顾零售商与制造商双方的利益;3混合品牌策略混合品牌策略是指在零售商经营的所有商品中,部分商品采用制造商品牌,部分商品采用零售商品牌。日本最大的零售企业大荣连锁集团有40%的商品使用统一自有品牌,而其余的60%仍使用各个不同的制造商商标。一般而言,制造商品牌优势大的商品,采用制造商品牌,制造商品牌优势不突出的商品,则采用零售商自有品牌。这三种策略的采用主要取决于零售商自身的实力,由于实施自有品牌策略对零售商有严格的要求,如良好的信誉、相当的规模、