中小企业需要这样的营销顾问团.doc

有这样一个营销顾问团,活跃在中国的各个中小企业里,他们把营销实战带到了企业的现场,他们把自己的智慧带给了那些需要专家帮助解决营销问题的企业老总们。要是没有亲身体会,我还认为那是一种炒作,当我看到这个顾问团为企业现场办公的气氛与实战性极强的操作创新思路时,我不得不相信,眼前的顾问团是在做一个让这些未来企业家们拍手叫好的事情,他们在做一件有利于中小企业发展的极有意义的大好事情。应XX中小企业营销顾问团的邀请,在九月份我参加了他们顾问团对签约企业进行服务的全过程。我们去的第一家企业是来自浙江宁波的一家酱菜企业,这家企业才刚刚成立不到一年时间,但企业已经发展到了九个月产值达到三百万元的可观成绩。原来这个企业,是一个标准的小作坊,老总的妈妈是一个地道的农民,但做了一手好酱菜,在一次偶然的机会里,老总的表妹到他家做客,发现姨妈做的竹笋酱菜非常有特点,味道非常鲜美,就把剩下的十瓶酱菜拿回到宁波市里,并且放到网上去试销一下,结果,十瓶酱菜两天就销售一空,再到姨妈家时,已经没有了这种酱菜了。于是表哥表妹突发奇想,准备办一个一种以纯天然竹笋为主体的酱菜企业。企业很快创办了起来,但当真正地产品出来进入市场销售时,却出现了营销上的许多问题,产品销售相当缓慢。表哥表妹有点急了,这时在网上忽然查到了XX中小企业营销顾问团的介绍,可以解决营销问题,马上打电话联系,要求进行顾问咨询。结果,很快达成了双方的合作过程,营销顾问团跟企业进行了近八个月时间共同市场运行,企业暂时走出困境,成为了一家发展速度最快的当地特色企业。我看了一下,顾问团现场为酱菜企业做了三件实际事情:一是加大对江浙沪区域的电子商务营销的招商工作,让更多的网上代理商为企业服务。二是积极参加江浙沪地区的各个农副产品交易会,把产品推到会场中去,让更多的人品尝知道产品的特色特点。三是全力发动家族人员,开发浙江地区各个地级城市农贸市场的连锁加盟店,把当地有特色的酱菜整合在一起,推出一个共同的品牌,并采用最为有效的体验式营销,让消费者直接感受酱菜的与众不同,最后终于打开市场,使其品牌在区域市场有了一定的知名度。用酱菜企业老总的话说:“顾问团没有虚的东西,现场办公,帮我解决了许多自己没有办法解决的问题,而且收费低得好像在做公益事业,这样的顾问团吃得开。我们去的第二家企业是江苏苏州的一个营养品企业,老总是一个从事天然植物营养素研究的专家,对营养品的配方非常专业,但对营销却是一个外行。企业生产了一种用麦子叶片加工而成的可以降血糖的营养品,虽然是营养品,但降糖效果很不错,可惜做了两年市场,一直没有做起来,还欠了一屁股的债。顾问团被邀请过去后,通过三种营销策略,解决了这个营养品的市场销售问题:一是把老总研究的成果过于专业的东西全面的通俗大众化,让消费者一看就懂,并进行了目标性的专业定位。二是销售渠道放到了社区卫生服务中心,通过再教育的方式锁定目标,解决营销问题。三是通过电子商务营销,找了约二十六个在营养品网络营销方面有水平的网商作为代理,进行全面的网络推广与销售,我发现这几种方法最大的特点就是花较少的钱,却达到了最为有效的营销目的。五个月过去了,市场开始有了回报,现在一个月的销售量约在十五万元以上,企业开始有了新生机。我们还看了江西、上海、南京、杭州等地的十多个企业,这些企业在顾问团进行营销辅导前,几乎都到了倒闭的边缘,但通过营销顾问团全