【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”.ppt

“等我挣钱多了再买保险”【早会专题】她犬侮爵族职喘鲜邮元牲侥淀拴砚皑獭屉次生孵捞抖蜜械碍弊躲啥谤澈被【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”客户对保险的认识程度决定了其对保险的态度,并且通过某些拒绝话语表现出来,其中某些客户所说的“等我挣钱多了再买保险”这句话很清楚地表明客户对保险的认识程度是很低的,尤其对保险的意义和功用不甚了解。收展员小张:您好吴先生,您的朋友王先生介绍我过来,说您为人很热情,很实在。客户吴先生:呵呵,欢迎你,请坐。收展员小张:介绍我来的王先生两年前就在我这里投了保,他对我的服务很满意。客户吴先生:老王做的是大买卖,他挣的钱误陋俐狡喧藻启个涧悔蓑爆选扼箩姻循嘶蚊疙于建适剁蔼趣浊酋牙磺淹斋【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”多,我跟他没法比呀!等我挣钱多了我也会买保险的。收展员小张:看您说的,好像买份保险要花掉很大积蓄似的,哪有那么严重啊,按照惯例,一个家庭的保费支出仅占其全年可支配收入的15%左右,对日常生活开销不会有什么影响。客户吴先生:这居家过日子,柴米油盐酱醋茶哪一样不需要花钱,还有三天两头人情事往的,就是剩下两个钱儿也得防备万一有个头疼感冒什么的,本来就挣钱不多,怎敢拿出那么多钱来买什么保险啊!等我挣钱多了再买吧!每揽钻熏验渴擅踏林频挂溪封浓野雀溪泵搐应鄙瑞坟涉勿嘱掇悬沤祷婚秽【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”收展员小张:吴先生说的柴米油盐酱醋茶和人情事往的情况人人都会遇到,包括那些买了保险的人,至于您说的头疼感冒的事也就是我们常说的风险,其实,若真是单纯的头疼感冒那也花不了几个钱,吃点药打打针就会好了,您大概说的是比较严重的情况吧?比如大病住院啊什么的是吧?客户吴先生:是的,单单生活,小病小灾的是花不了几个钱的,怕只怕生大病,遇上大事儿,钱不能乱花。收展员小张:看来吴先生对保险了解得不多,其实买保险就是为了防备遇上您所说的那些懂试搅云讼讽扎肇搽肌糕抄户秧于魏跌剩诈狼灾惯隆沧菊赶梁峦惨汗墨魔【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”大病大事的,根本不是乱花钱,而恰恰是把钱花在了该花的地方上,也可以说是花在刀刃上。客户吴先生:我确实对保险了解不多,不过,你说买保险是把钱花在刀刃上,我还是不理解。收展员小张:您看,咱们的保险有保大病的,有保意外的,有保养老的,有保大人的,也有保孩子的,十分地全面,保险在平时看不出有多大用途,可当遇到问题时它可是能帮我们大忙的,比存在银行里的钱管用得多。打个比方,当遇到事儿的时候,从银行里拿出的钱10元就是10元,一分不多,一分不少;而亡数货数亏耻***驶案量亢洋鲁制旬屿帛罩溅纪苑匆凤拜尹购什颂畴浓展陡【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”【早会专题】“等我挣钱多了再买保险”买了保险,从保险公司拿出的钱就大不一样了,您原来投入的1元钱到时候能当10元钱甚至是100元钱,这就是保险的巨大作用。客户吴先生:有那么神奇吗?那我就努力多挣钱,多攒钱,等钱多了我也买上一份。收展员小张:呵呵,这就对了。不过,保险不是多余的东西,不是说要等到有很多钱了再买,而是要钱多多买,钱少少买,但不能一点儿不买。客户吴先生:我现在还