2012年业务员个人销售工作计划.doc

个人工作计划是指个人为自己拟订并将要去实施的一份工作计划与目标方向。2012年个人工作计划安排该如何去完成呢?下文是业务员个人销售工作计划范文,是在销售团队中面临并要实施的工作要点,可供各位参考。 2012年销售人员个人工作计划书样板: 一、对销售工作的认识 ,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 ,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 ,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 ,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 ,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 ,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 ,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 ,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务 、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 ,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 ,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 ,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 ,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 1