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经销商(代理商)激励政策的一些方案(待完善).doc


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肀Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse肆薄经销商激励政策方案羃【现状分析】蒀目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系,仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作,缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状,稳定客户资源,尝试建立契约式合作,形成供销联盟。袇【实施方案】蚆与经销商签订年度经销合同,约定年度销售目标、市场规则、考核办法,并根据年度目标分解到季度,并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:肁一、签约客户范围:衿年销量在吨以上,与公司合作一年以上,且执行现金交易,专门经销产品批发渠道的客户。薇二、合作方式:蒃公司与客户签订经销合同,约定月度、年度销量指标,同时享有公司制定的政策性支持(如激励、培训、促销、货源等),而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。蒄说明:制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%,并结合区域的实际状况进行调整。莈年度分解指标一季度占比25%,二季度占比20%,三季度占比25%,四季度占比30%;莇三、签约经销商享有的支持政策薄(一)货源优先于非签约经销商供应;薂(二)物流优先非签约经销商发运;螈(三)享有公司促销等政策;肈四、经销商激励:薆(一)季度奖项设置及评比规则:蚀1、年度鲜销量指标在吨以上:蒁参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录的经销商,方有资格参加评选;袈奖励等级莃同比增长销量肃备注袀一等奖薈蒅膁二等奖芀蒆三等奖薃螅2、年度鲜销量指标在吨的客户;芃参评经销商资格认定:与公司签订年度合同,且完成季度分解的销量指标,无违规记录,方有资格参加评选。 蚂奖励等级腿同比增长量薅备注莅一等奖螀薈芆二等奖莆肇三等奖羆芁3、季度奖:实施月度考核,季度评选,对优胜者实施奖励。蚁奖项螇客户销量芅金额薃名额膀总额(万元)-1000吨膅1膂4蒈4螈现金奖励羂二等奖芁1000吨以上袈1葿8肄8蚃现金奖励羅500--、奖励名额分配表:袁分公司莁奖励客户数量-个蒇一等奖腿二等奖芄三等奖肅备注蚆-人蒄-人膂-人螅羃15袂2肀3***10莃蚃袇17芅2螂5腿10羈莄蚀螇18袄2莄6莀10袈***袁螇8蚈1薂3薁4蝿螆肂(二)年度奖:年度综合评选,对优胜者实施奖励蚇评比项目芇奖励等级膅年度销量(50%)袂同比增长销量绝对值(50%)虿备注莅特等奖薄艿螀螈一等奖羃聿薇袆二等奖蒃螀羄三等奖袂薀莇芁奖金设置:以实物奖励为主芀奖项蒈金额(万元)蒅名额羅总额(万元)(三)违规处罚标准签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量,或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金,累计超过3次的,我公司有权取消其经销资格。五、经销商评级(一)主要评比指标:指标评比办法分数主要指标销量按照绝对值评分30销增长量按照增长绝对值评分40年度销指标完成率按照完成率核算得分,%(二)经销商评级规则级别同时满足条件享有的政策支持钻石级年销量达3500吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务;培训;信息支持:行业资讯、行情分析、新品推介等旅游;受邀参加公司会议;集团高层领导约见;贵宾席位;年增长率不低于20%无违规记录铂金级年销量达2000吨以上提供业务与管理咨询货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务;培训;信息支持:行业资讯、行情分析、新品推介等受邀参加公司会议;年增长率不低于20%无违规记录白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运广告宣传支持专业业务经理服务;培训;信息支持:年增长率不低于20%无违规记录重点客户年销量达800吨以上货源优先于非签约经销商物流优先于非签约经销商发运培训;年增长率不低于20%无违规记录六、集团主要支持政策:提供业务与管理咨询货源优先物流优先广告宣传支持两家工厂协同服务专业业务经理服务;培训;信息支持:行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息;旅游;受邀参加公司会议;集团高层领导约见;贵宾席位;七、费用预算项目单位金额(万元)核算备注一、奖金万元3001、季度奖万元1

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  • 时间2019-05-20