银泰城住宅优惠方案2012.3.3.doc

一、优惠方案银泰城首批住宅共计456套,其中已售233套,尚余223套。为了进一步去化剩余房源,建议加大现有优惠力度,设定购房双重好礼活动,结合近期即将对外展示的样板房为契机,刺激现有意向客户和潜在客户消费。优惠方式如下。凡在样板房后开放后成交的前10位客户在享受付款优惠的同时,另外可享受1000元/㎡的优惠,此优惠必须在定单约定时间内签约并办理完毕按揭手续方可生效。优惠对比银泰城首批住宅6月19日开盘优惠:(1)VIP优惠:此项优惠适用认购VIP卡的客户,VIP卡申购金额为5万元/张,存5万抵8万。在开盘三十天内购到房源可享受该优惠,三十天之后此项优惠取消。此项优惠按照最小面积计算优惠约为350元/㎡,在此基础上首批住宅每套价格上调350元/㎡。(2)付款方式优惠:按揭付款可享受优惠:300元/㎡;一次性付款可享受优惠:500元/㎡。(3)时效优惠:开盘后三天内购买可享受优惠200元/平方米。(4)抢购优惠:前100名购房者可享受购房优惠100元/平方米(5)签约优惠:从下定开始起计算7天内按时签约可享受200元/㎡的优惠(6)特批优惠沈总特批优惠150元/㎡原有优惠最高合计:1000元/㎡(不含特批优惠150元/㎡)加上30000元/户。建议方案优惠情况:(1)付款方式优惠:按揭付款可享受优惠:300元/㎡;一次性付款可享受优惠:300元/㎡。(2)活动优惠:样板房开放后成交的前10位可享受1000元/㎡的优惠。以上优惠最高可达到1300元/㎡,优惠总额度基本与开盘优惠相同。幸运大转盘:凡在放板房正式对外展示一周内购买的客户除了享受现有优惠之外,均有机会参加幸运抽奖活动。奖项设置如下:特等奖——五福临门(38888元)一等奖——四季花开(28888元)二等奖——三阳开泰(18888元)三等奖——两全其美(免二年物业费)企划推广:此次活动需要广告和案场双线发布信息,在活动前两天以短信大量发布此信息,做到全城覆盖。案场则通知已购和未购客户告知样板房对外公开,同时有促销活动。通过线上、线下的消息发布吸引来人,制造现场热闹气氛,以此帮助销售。短信数量发放50万条,分两阶段发放,周四、周五各投放一次。注意事项:此次活动1000元/㎡的优惠额度数额较大,已购客户会认为项目有降价的可能,且会与开盘时优惠做比较,因此案场人员需要做好解释及引导的工作。解释说辞:1、优惠力度问题此次活动优惠力度虽大,但是优惠项目与开盘时相比减少了好几项,计算下来还是跟开盘的时候又会差不多的,但是你开盘时候买到的房源好呀,现在剩余的房源都是你们挑剩的,所有在开盘时买的是最划算的。2、二期开盘时间现在二期开盘时间还没敲定,但请放心,只要一有开盘的消息会第一时间通知你,确保你能选购到心仪的住房。待解决事项及准备物料样板房开放时间待定,开放时间取决于样板房设施完善情况,现户内提示牌和户外水牌均未能到位。样板房需设置一接待点以方便更换鞋套,建议在5层电梯出口设置一处休息区,提供6张单人沙发。在样板房开放一周内预计来人量较多,需要准备大量鞋套,因此建议在前期使用一次性鞋套,方便更换,在参观人数减少后改用可循环使用鞋套,并在休息区放置2个容器以区分使用和未使用鞋套。为了样板房不受工地施工的影响,位于阳台处的喷绘包装需要在近期完成。3月暖场活动及预算据当下市场环境,客户活动已成为增加售楼处人气,维