天诚线缆问答.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuseForpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse上海天诚通信技术有限公司天诚综合布线问答50题商务类1、请问贵公司综合布线产品的定位如何?答:我司定位高档,产品的性能与质量完全媲美国外一流品牌,但价格优惠,服务一流。我们的竞争策略:同等质量比价格、同等价格比质量,同等质量与价格我们就比服务。2、请问贵公司综合布线的优势有哪些方面?答:(适用于走甲方时商务介绍)性能优越---完全满足现在和将来的使用需要1、天诚集团20年的弱电传输产品研发、生产经验。2、天诚布线的线缆、接插件全链路产品自主研发生产。3、布线产品属标准化物理结构的无源产品,只要严格按照标准要求、真材实料、保障工艺水平,即可生产出品质优良的产品,没有技术壁垒,国产品牌完全可以替代进口。4、天诚布线的样榜工程。质量优良---无后顾之忧1、天诚品牌,品质保障。2、检测报告证书十分齐全—5E、6类全链路检测报告、泰尔认证、军工入网证、ROHS认证。3、诚信经营,不生产1米的非标线和1件不达标的产品。真材实料:﹪的电解无氧铜,绝不用黑杆铜;护套料都是品牌原生料,绝不用回收料;,;模块全针镀金厚度50μ,绝不3μ、、不赞同送检,欢迎抽检。价格优惠---物超所值,减轻预算压力1、同国外一线品牌相比具明显价格优势,近8折甚至7折。2、同等质量比价格,性价比优。3、布线网络属隐蔽工程,用高价买国外品牌产品无异如锦衣夜行。且国外品牌绝大多数在国内生产贴牌,通过少量出口再报关进口,取得报关单,从而号称纯进口。生产就在国内,产品性能与国产品牌产品无异,而付高价购买实无必要,应大力提倡产业报国,消费爱国!“天诚布线,强我中华”!品种齐全---一揽子解决方案,弱电系统传输问题责任明确1、天诚集团能提供5A智能大楼里几乎所有弱电子系统所需的传输线缆及接插件,能提供视频、音频、数据、控制等诸多弱电信号的传输解决方案。2、弱电传输线缆和网络是智能大楼系统集成的物理基础,是智能大楼的“神经系统”,各子系统间的匹配兼容极其重要,天诚能一揽子提供,同时一旦线缆或网络产品质量有问题,责任很明确,很好界定,无扯皮现象发生。厂家直销---原厂正品,绝无假货1、保障原厂正品,绝无假货。2、项目责任人可追溯,售后服务有保障。3、项目备案,工程档案管理,定期回访,及时解决客户使用过程中的问题。交期保障---随时供应,按期交货,保障工期1、公司常备足够安全库存。2、国外品牌大都贴牌生产,而且实行零库存管理,往往需提前1个月甚至2个月下单订货。3、国外品牌大多为代理商销售,且需款到发货,因此代理商大多存货有限,交期问题常有发生。帐期支持---提供适当帐期,以解燃眉之急1、其他品牌大都实行代理商制,款到发货,而代理商大多体量有限,难以提供较好的帐期支持。2、天诚公司直销,公司体量较大,可提供适当帐期支持,以解燃眉之急。方案设计---免费方案设计,优化结构配置1、公司提供免费的方案设计,专业规划、量身定做,让网络结构更优化,配置更合理。2、让业主能够进行有效比对,控制项目预算。督导检测---指导规范施工,确保隐蔽工程质量1、在项目工程实施过程中,公司将派技术支持工程师进行现场督导,指导工程施工,防止不规范或野蛮操作(布线工程常常层层分包,最后变成“民工活”),替业主把好质量关,杜绝质量隐患。2、项目竣工验收之前,公司的技术支持工程师可进行全信息点的测试,确保每个信息点畅通并能达到较高的余量指标,确保网络在验收后能一次性顺利地投入运营使用,且测试收费优惠,每个信息点仅收3-5元,市场上要10元左右。售后服务---二十年质量保障,提供贴身服务1、使用天诚全链路产品的项目在竣工验收后,公司将给业主提供二十年质量保障证书,即今后二十年内,凡属产品质量问题均由公司负责解决,无需找工程商或其他人等。2、天诚已有二十年历史,致力打造百年品牌,有能力为客户提供长期的售后服务,而有的布线品牌,包括个别国外一线品牌,其业务已几易其主,品牌也变换多次,代理商也更换频繁,售后服务肯定难以保障。3、你们天诚和普天、一舟、大唐电信、清华同方、日海相比,知名度不比他们高,为什么你们的价格反而比他们高呢?答:首先,我们承认我们天诚品牌的名气不及普天、大唐电信、清华同方,因为他们是多元化产品的集团企业,他们的主业并非在弱电线缆行业,天诚是专一做弱电线缆和接插件的品牌企业。但在弱电线缆行业里,我们的销售额和市场占有率远远超过大唐电信和清华同方,普天主要靠的是原邮电的基础,做的是运营商,主要做住宅小区的宽带,要求较低,其产品定位低端;日海其实是一个专业做电信信宅小