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寒假培训班招生策划案
第二章:巧妙借力---超速倍增生源和利润
给我一个支点,我就能撬动地球。-------阿基米德君子生非异也,善假于物也。-------荀子诸葛亮的一生屡创奇迹,一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样,你要想魔术般倍增你的生源和利润,就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合,整合其他商家的客户资源,因为, 你的客户,“大海里捞鱼”,不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。借助别人的“鱼塘”,你将得到7大好处:
1. 移植客户信赖:客户向你购买的不是商品,而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感,你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖,你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。 2. 拓宽招生渠道: 你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户,轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系,持续地向他们推荐你的教学和服务。
3. 得到免费宣传: 你的合作伙伴,将帮你宣传、帮你营销,更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。
4. 降低营销成本:你可以联合几个互补性的商家,一起做广告一起搞活动,费用平摊。影响力更大了,成交量更多了,而营销成本却大大降低了。
5. 提高竞争能力:抢先挤占当地市场区域内的客户资源,让优势资源更强势。
6. 扩大影响范围:一个学校品牌的形成,需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传,彼此搭快车, 双方不需要额外支付其他的成本,但是收益却很大。
7. 三方利益最大化: 你和你的合作伙伴互利互惠,给顾客带去最大化价值,自然就会得到客户的青睐。你使用我所教你的方法,你将吸引无数的商家争相与你合作, 借助各种渠道资源,轻松快速地获取大量的“学生名单”,并赢得大量客户的信赖。你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告,,成本太高,成功几率也很有限。你完全可以换一种成本更低、效果更好的方式,借助别人已经成熟的渠道
,和别人建立一个共赢的模式,这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉,你的成交量将以几何级数递增,所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。
那么别人的“鱼塘”在那里呢?
很简单,我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等,只要你的想象足够丰富,你一定会找到更多的相关鱼塘---- 行业不同,但是客户相同。聪明的人,借力使力迎接胜利; 蛮干的人,劳心劳力准备倒闭! 这个世界,从不缺少资源,也不缺少资金,缺少的是识别资源和利用资源的智慧! 要借助别人的“鱼塘”,首先必须判断: 1. 目标客户相同或者接近。
2. 考虑对方的信誉。
3. 必须能够提升你的品牌形象。
4. 实力和规模相当。“鱼塘”找到了,你必须思考,如何才能打动“鱼塘”的主人,从而允许你借力。你必须从对方最需要的需求出发,帮助他解决问题。你要让他明白,和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来说, 最大的需求就是在不增加额外成本的情况下,10 倍……20 倍地增加客户数量,同时能有效地留住……未成交客户. 那么具体该怎么做呢?接下来,我将用二个案例,向你揭示“钓鱼”的智慧.
第一节:异业联盟—创造共赢财富
最关键的是