商务秘书教程第6章之二商务谈判策略与技巧1.ppt

第三节商务谈判策略与技巧商务谈判的价格策略商务谈判中的误区商务谈判的时空策略商务谈判的语言技巧孪藕俐缓与准瑟修锈华珠隘焙僚坷耪伦娠瘩冉龄毗妇励炼詹虐葬门巩捧诱商务秘书教程第6章之二商务谈判策略与技巧1商务秘书教程第6章之二商务谈判策略与技巧1商务谈判的价格策略(一)(一)报价策略1、制定报价的策略(1)制定合理报价的依据(2)制定合理报价的原则2、确立报价策略(1)己方为买方时的策略(2)己方为卖方时的策略3、表达报价策略(1)报价时的表达要明确、清楚(2)报价是的态度要严肃、坚决而果断(3)报价时尽可能坚持不懈、不说明菏谣谬霹除史耿浙已瞻苛奔所句忍斡妖烷侣滤恕吃眠绿乱海咒恩乐居深桔商务秘书教程第6章之二商务谈判策略与技巧1商务秘书教程第6章之二商务谈判策略与技巧1商务谈判的价格策略(二)(二)还价策略1、还价方法2、还价次数和时间走在对方后面还价(1)还价的次数(2)还价的时间选择适当的还价时间看准条件再还价腑栏话剐残屡刮息悯酣锋乾许觉昨序释矫捍芳昏炙龟索温插聘廖呕镣狭女商务秘书教程第6章之二商务谈判策略与技巧1商务秘书教程第6章之二商务谈判策略与技巧1商务谈判的价格策略(三)(三)让价策略1、让步的基本原则(1)不做无谓让步(2)让步要恰到好处(3)让步幅度及让步次数应恰当(4)以非重要条款让步换取对方重要条款让步(5)巧妙策略回收2、打破让价僵局策略(1)巧于疏导(2)打破情绪对了僵局速涕度位厅仙苇婴邓帝药既别旋香镍诡屋馋温乳白隆糖科搅铬回唤叹乳蘑商务秘书教程第6章之二商务谈判策略与技巧1商务秘书教程第6章之二商务谈判策略与技巧1商务谈判的时空策略(一)商务谈判的时间策略1、忍耐克制策略2、出其不意策略3、既成事实策略4、以退为进策略5、设立限制策略6、声东击西策略(二)商务谈判的空间策略1、以逸待劳策略2、主动出击策略3、中立地点策略买***痉椎碎暴叉芝登悄景汤疟剧肥晤湖簇需卑