2012年大润发活动促销方案.doc

一、活动背景:2012年威海市场在大润发的大力支持下,威海市场取得了优异的业绩,再次感谢大润发对威海蒙牛儿童奶工作的支持。12年蒙牛公司针对儿童的不同年龄段进行细分,研发出新品小小未来星,根据儿童的不同年龄不同的体制研发的这款儿童牛奶,做到“”的销售理念。2012年1月份小小未来星开始现代通路进店,尤其是大润发作为一个重点进店大型卖场,5月份-6月份更是全年销量提升的关键时刻,是12年第二个销量高峰期,蒙牛未来星在此时销售策略,第一方面应扩大了品牌宣传的影响力,第二方面应提升大润发单店的儿童牛奶销量,为12年销量做一个新的突破。五一劳动节和六一儿童节是家长和孩子重要的节日,同时也是儿童奶12年销量上升的关键时刻,销量提升的一个新的起点,针对大润发,威海市场通过产品买赠,礼品买赠,持续试饮等方式来提高蒙牛未来星品牌形象宣传,提升蒙牛未来系产品知名度,提升蒙牛未来星产品形象。二、活动主题:、活动目的:1、提升新品在消费者当中的形象尤其是在家长们心目的形象,因为家长才是决定给孩子买什么产品的最后决策者;2、针对孩子的不同年龄段不同的体制发育,做到“”;3、让孩子过一个快乐的,有意义的五一和六一,同时让孩子更加了解蒙牛未来星首款儿童牛产品的好处;4、威海市场通过增加产品买赠,礼品买赠,持续试饮等方式来提高未来星品牌形象宣传,提升未来星产品知名度,提升未来星产品形象。三、活动时间:5月1日-6月10日四、活动产品:蒙牛未来星全品系列五、活动渠道:、活动形式:1、促销人员支持:(1)活动区域:威海市区,荣成,文登,乳山(2)配置增加:促销人员(3)活动效果:通过增加专职促销员,将实体产品通过促销员现场叫卖变为“有声”的宣传,不但可以提高产品的宣传力度,更好的提高了单店的销量,用销量支持未来星在市场地位(4)活动明细:序列活动市场门店系统促销人员1市区市区大润发大润发12荣成荣成大润发大润发13文登文登大润发大润发1合计 32、礼品买赠:(1)活动区域:威海市区荣成文登(2)活动方式:礼品买赠(3)活动礼品:小提琴500个,儿童餐具玩具500个(4)活动效果:未来星通过礼品买赠的支持,第一提升了产品的销量,第二让孩子的生活更加丰富多彩,第三增加过年超市氛围。(5)活动明细:序列活动市场门店系统买赠礼品礼品价位1市区市区大润发大润发小提请和儿童餐具玩具10-15元/个2荣成荣成大润发大润发小提请和儿童餐具玩具10-15元/个3文登文登大润发大润发小提请和儿童餐具玩具10-15元/个合计 3、产品买赠:(1)活动区域:威海市区荣成文登(2)活动方式:125果蔬妙妙二赠一(3)活动方式:5月1日-5月10日6月1日-6月10日(4)活动效果:产品买赠的方式,增加超市的销售氛围,提高单店销量4、商超试饮:(1)活动区域:威海市区荣成文登(2)活动方式:商超室内试饮(3)活动效果:通过增加试饮人员,将实体产品通过现场试饮进行“味觉”宣传,一方面提高消费者的购买几率,一方面让消费者尤其家长和孩子亲身体验产品的口感,加深消费者对产品的印象。(4)活动明细:序列活动市场门店系统试饮人员试饮场次1市区市区大润发大润发1102荣成荣成大润发大润发1103文登文登大润发大润发110合计 33