网络营销实训指导书.doc

蒅螃芀蚇《网络营销》蒆袂蝿实莇训薈指芄导腿书膈莅莂袂袈电子商务教研室莆螅节《网络营销》实训说明虿膄实训目的与要求袃课堂理论联系实际,增强营销策划的动手操作能力;了解和掌握网络营销全过程,实训结束后能独立完成网上市场调研、网络营销策划、网络营销站点的规划与建设、网络营销活动实施、网络营销效果评价等工作。蚁荿实训内容芅1、网络市场调查羂2、网络营销整体策划膀3、网络营销站点的规划与建设腿4、网络营销活动实施莆5、网络营销效果评价莄薀实训时间袀五天,共计28课时肄蒂实训材料准备罿每小组四台电脑,互联网,投影室薀膅考核办法袅1、出勤率10%蚂2、实验操作70%肆3、实验报告20%芇目录羃肂实训一(网络市场调查)·································3袇肄实训二(网络市场营销策划)···························5肁薁实训三(网络营销站点建设)····························8薇肅实训四(网站推广)·····································10蒄羁莇***薂莀肈羄袅蝿螈羅肃蒃蕿肇实训一网络市场调查膁羂一、目的与要求艿掌握网络调查的步骤和内容;袄掌握主要网络调查工具的使用;蒄了解某个具体行业网络营销发展现状;莁为企业网络营销方案设计作准备。聿羆二、实训时间(4课时)蚂螁三、内容与步骤螀(一)确定本小组调查的行业羇可选行业:零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他。羄自行选择要进行网络营销策划行业和具体企业,建议选择生产型企业,并且就在学校周边的真实企业为好。芀(二)制定调查方案,方案主要内容如下:薀确网络调查的目的螄确定网络调查的对象,一般包括以下内容:肃行业网络营销发展现状;蚀企业网络营销实施情况和效果分析;羆行业竞争对手网络营销实施分析;袆企业网络营销实施优劣势分析和现有网络营销策略评价。芁制定网络调查计划聿(1)资料来源螇(2)调查方法袇(3)调查手段薄(4)抽样方案螂(5)网络调研策略蒇这里主要采用网上二手资料采集和网站评估为主要手段。蚄4、收集调查信息蚂5、分析调查信息膂(三)分析调查结果,形成调查报告芈螆四、案例与参考肄参考案例-1:家电行业网络营销分析报告蚁羈实训一参考案例-1:螇———————————————————————————————————————膃家电行业网络营销分析报告肀家电行业企业网络营销开展情况分析螈1、市场概况薅2004年中国市场中国家电品牌影响力35强排行榜薅蒀品牌葿品牌评述蚆1蚃海尔衿准确快速把握需求的产品与扎实的二元市场沟通策略,使品牌与销量同步放大腿2螇长虹螂背投彩电继续为自己品牌建立卓越的声誉,反倾销让这个品牌增添了巨量的民族概念薃3羀TCL薅系列的跨国联姻话题放大了品牌影响力,产品在舆论中隐退是一大忌膄4肂康佳蚀从产品发动的概念战争效果显著,品牌的战略走向需要强化薆5芃皇明蒁能源危机与独有的中国热水解决方案以及对再生能源立法的积极推动使自己快速跃入公众视野膆6蚇夏新蚅利用品牌理论指导自己经营实践,真正的"玩牌"高手,品牌快速提升的标杆袁7羇苏宁蒅在中国电器连锁企业品牌诉求还没有眉目时,苏宁“唯一的产品是服务”的定位抵得上没有目标的狂轰烂炸螃8芀海信蚇品牌的科技化塑造应该从产品上抓起,品牌的科技感来自在售产品而不是设定的概念蒆9袂美的蝿放大影响力的是围绕规模扩大的经营性事件,而产品信息却少之又少莇10薈步步高芄在中国与体育捆绑是正确的,而在市场应该传达的是产品优势腿11膈厦华莅依靠纠纷去构建健康的品牌是不现实的莂12袂格力袈渠道纠纷赢得舆论的褒赞但并没有从消费者手中拿到分数莆13螅科龙节开足马力告知市场自己的产品优势在哪里虿14膄小天鹅袃当与市场的互动降温的时候,市场将会快速将你忘记蚁15荿奥克斯芅销量跟随声音快速提升,该考虑向这个速生品牌的桶里注入点什么东西了羂16膀创维腿在与市场交流的时候忽东忽西,忽左忽右莆17莄新科袄一个科技资源禀赋极好的品牌,变频空调宽幅放大了品牌框架膄18莈新飞螆及早的节能诉求意义重大,期待全面“新飞”芃19袄格兰仕葿过度倚重营销事件,效果有限,还是应该把产品功能送到消费者的脑子里聿20羆乐华莀失败案例册成了自己的展台,TCL并没有对它改变什么蒁21***澳柯玛莆在过度多元化中戏水,但成长缓慢,产品竞争力比较弱肁22芈国美莅巨量的促销传播仅仅是促销,品牌价值诉求模糊,品牌建设缺少方向螅23袁万利达荿销售好碟机更应该多销售好形象蚈芅熊猫薂该找一下品牌持续下滑的原因了