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创业错误.doc


文档分类:金融/股票/期货 | 页数:约4页 举报非法文档有奖
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莅初创企业者常犯的三大错误芁作者:雷小山发布于:2010-10-11 羈本文就要提出三个致命的错误,很多创业者常栽在上面。我幸而未犯,方能熬过创业最初五年的困难期,有超过一半的初创公司往往在此期间夭折。肆正文肅分享芃打印芀字体大小薆加入收藏袆来源于:福布斯中文网肀葿该作者其他文章羅薆中国房市的三大危险膁中国的大学生失业难题螁中国的安吉丽娜•茱莉教给我什么?虿推荐的评论文章肃掌握与大公司合作的技巧膃被绑架的“创业”衿五年前,也是在十月,我和妻子坐在餐桌旁盘算未来出路。。我想过回风投领域干老本行,不过又意识到自己内心想要的是再次建立属于自己的公司。于是我第三次扮演起创业者的角色。当时看到日益增长的外资正源源不断流入中国,我们就拟定了创业规划,打算开办一家战略市场调研公司,要比麦肯锡和贝恩这样的大型管理咨询机构收费还高。肈当时我对自己的决策是否正确也迟疑过。我这家初出茅庐的中国市场调研集团(ChinaMarketResearchGroup,公司名)又凭什么来击败大型咨询企业呢?而且我和妻子打算很快迎来小宝宝,能不能负担起家庭的开销让我有些忧虑。毕竟我之前创办过一家公司,在三年里只赚了区区七千美元,逼得自己只能住每月房租两百美元的公寓。螃在下定决心的当夜,我给两位导师写去电子邮件,一位是比尔·科比(BillKirby),时任哈佛大学文理学院的院长,另一位是格雷格·斯通(GreggStone),凯斯特雷尔风险管理公司(KestrelVentureManagement)的董事合伙人,我把自己的计划告诉了那二位。点击发送键的当口,妻子看着我说:“向这二位宣布后,你就开弓没有回头箭了。”羀她说的没错。我无法承受失败,在他们面前丢脸。发送了两封邮件后,我打定主意自己就算拼命也得把公司搞成了。肈五年后的今天,虽不敢说已然功成,不过中国市场调研集团的确是年年都在盈利。我们常常从贝恩和麦肯锡手里抢走生意,为全球众多企业的董事会开发中国市场出谋划策。尤其重要的是,围绕中国业务,我已经组建了自认为最好的战略咨询团队。蒇我是怎么做到这一切的呢?本文就要提出三个致命的错误,很多创业者常栽在上面。我幸而未犯,方能熬过创业最初五年的困难期,有超过一半的初创公司往往在此期间夭折。薃第一个紧要错误是,有太多的创业者们过于关注研发产品,却丝毫没想过打出品牌。当然公司要有出色的产品或服务,这点毋庸置疑,然而不要忘了公司还需要营造自有品牌。品牌能赋予你定价权,生成更多的领先优势。肂就拿我来说,为了与大型管理咨询公司竞争,我意识到中国调研集团需要被外界视为业界的思想领跑者,客户要涵盖不同行业不同地区。我就从在诸如《福布斯》这样的出版物上开辟专栏做起,BC和彭博电视台露面来积累人气。莀在头三年里,我还真的因为项目费时太多或集中于某一行业里而回掉过不少生意。我精心挑选的客户来自美国、法国、意大利、澳大利亚、中国、韩国和英国,行业部门则四处开花,从化妆品、化学、食品及饮料、软件、私人股权、对冲基金、服装到金融服务,即便相对是笔小生意,我也照做不误,为的就是在不同地区和行业里积累公司的知名度。羇这种(多元化的)发展战略在2009年救了我们,当时业内很多大公司,像著名的国际管理顾问公司玛拉肯(Marakon)就宣告破产了,还有些则关掉了其中国部门,专做零售消费品

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  • 上传人雾里行舟
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  • 时间2019-05-24