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招生老师篇一:如何成为一名成功的招生老师如何成为一名优秀的招生老师想成为成功的招生老师最重要的是观念和态度(真诚发自内心的去帮助学员,成为一个让学员感激的人———这就是工作的幸福)抛开恒企如何让客户因为自己而来这才是招生老师工作最佳状态, 一般的招生老师们询问的问题中,我发现几乎都是跟方法和技巧有关,我如何做才能让客人下订单?是不是这些招生老师不知道路呢其实我相信大多数的招生老师知道正确答案,只是不愿意去正面面对罢了,因为观念与态度的部分是必须要面对自己自身的问题,举例来说:做事虎头蛇尾,没有下定决心,没有花时间学****懒惰,思想消极等等,面对自己的缺点,承认自己的缺点对很多人来说是一件痛苦的事情,所以大多数人会选择避免去碰触到这个部分转而希望从方法和技巧上去找到快捷方式,来解决业绩成长的问题,试想看看如果一棵树的树根如果扎的不够深的话,风一吹就倒,禁不起任何考验,如何有可能可以安然长成大树,而招生老师销售的根就是观念与态度,而招生老师销售的枝和叶才是方法和技巧。所以一个招生老师所产生的问题当中有百分之八十的问题是来自于自身的问题,解决了方法与技巧的问题也只是治标而已而不是治本的方法,所以要成为一个成熟的招生老师最重要的是如何能够使一个招生老师能够先建立好正确的观念与态度,否则后面的问题丛生错综复杂,要解决都不知要从何处解决起。不断的增加专业知识只是对招生老师进行所谓的业务训练,期待透过这些训练能够让业绩突飞猛进,试问如何能够做到在错误的地方而去找到对的答案,如果一个招生老师态度消极害怕面对拒绝的挫折,你要增加的是他的勇气,降低他的得失心,增加他对于压力的抗压性,让他愿意去面对市场面对客户,这样才有可能能够将业绩提升上来,如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人,不停的告诉他方法与技巧终究也不过是浪费时间而已,因为他的大脑会决定他的行为,改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为,所以方法与技巧只对一种人有用,那就是一个拥有健全的心理的招生老师。有一个健全心理让人感觉好象看不到实际上与业绩有直接关系,所以很多的人都很容易的忽略掉了这个部分,员工沟通,看一下并没有跟训练如何让客户下订单来的直接,但是一个员工如果能够学会沟通他所影响的层面却很广泛,一个和谐的工作环境和同事关系也会影响业绩,与客户之间良好的互动其实这才是未来订单的基础,甚至一个和乐的家庭气氛也会对他的工作情绪产生莫大的影响力,如果他的家庭是天天充满了吵架的声音,他是否有可能可以拥有一个很好的心情去面对他的工作,能够真正做到严格要求自己公私分明的人毕竟是少数,即使是自认为能够做到公私分明的人也很难察觉到自己被情绪所影响的程度不是吗? 以下的几个部分都是一个招生老师最基本必须具备的观念和态度: ,基本上招生老师工作只是他过渡时期的选择,而你要在这样的状况下去要求他去面对自己,不断的调整,这就是一件很难做到的事情了,除非你能够让他看到身为一个做招生老师是很有希望,很有未来的职业,否则当他面对自身的问题需要改变的时候就是他要离开的时候了。面对招生老师的流动,基本上都是因为招生老师没有下定决心所造成的结果,业务提成很高不见得就留得住门市人员,这个招生老师到底有没有下定决心好好从事招生老师工作才是关键,如果没有这样的心理准备,业务提成再高领不到还是等于是零不是吗? 试试看是很多招生老师一脚踩进这个行业里的心态,如果不行的话就打算离开,他们忘记了一个招生老师跟学校行政人员和教学老师是不同的,行政人员领的是固定工资,而招生老师除了基本工资之外还有额外的提成,为什么要让门市拥有提成呢?因为他必须要面对市场上的种种挑战,对于陌生的恐惧,面对拒绝,面对挫折,甚至面对客户的不理不睬,他的心情可能跟坐过山车一样起起伏伏,有成交时的喜悦,也有面对辛勤耕耘却没有结果的失落,一个成功的招生老师必须不断的透过超越自己来获取高的报酬,这些就是要掌握高收入所必须付出的代价,所以高收入是每一个招生老师希望的结果,但不是每一个招生老师能够得到的结果,,接受改变缺点的挑战,有人说江山易改本性难移,如果是要客户去接受你的个性可能吗?每一个招生老师都应该要清楚的审视自己有哪一些自身的缺点是会阻碍自己业务的发展,(比如学员多问了几次教室在哪就不耐烦,多打了一个电话给老学员就想办法把这个事情推托,收了钱后就是老师的事了,我们只管招生等等) 希望自己成为一个优秀的招生老师这就是一定必须要做的事,因为如果不改变,这些就将会变成我自身业务推展上的障碍,一个招生老师业绩最大的障碍就是自己,不是客户,也不是学校。很多的人会愿意改变自己常常是因为在