手机半年度销售总结.docx

手机半年度销售总结**国美自20XX年五一正式开业以来,销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在20XX年曾经十分肯定的表示过“手机科是**国美的大科”,换句话说,手机科是**国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言,一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”,可见手机科对**国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。自20XX年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑,但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为:20XX年6月1日到12月31日销售数量为5,454销售额为6,436,:1,071(台);销售额为1,213,930(元)。20XX年1月1日到6月1日销售数量为4,846销售额为5,122,(台);销售额为1,040,897(元).众所周知,下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20XX年5月1日到7月1日**国美手机整体销售数量为2,101(台);销售额为2,472,842,20XX年5月1日到7月1日销售数量为1,971,销售额为2,030,860。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大,其中我们可以赋予很多理由,比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外,其余都已被调整,手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情,而**手机主要客户群于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养,价格因素,服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。20XX年5月1日到20XX年7月1日**国美各外资品牌的表现:诺基亚:销售数量为432;销售额为522,129。摩托罗拉:销售数量为503;销售额为677,023。索爱:销售数量为218;销售额为269,839。三星:销售数量为91;销售额为111,913。再看今年同期业绩:诺基亚:销售数量为363;销售额为403,888。摩托罗拉:销售数量为358;销售额为414,665。索爱:销售数量为178;销售额为232,364。三星销售数量为208;销售额为180,221。20XX年和20XX年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,,**,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,****国美被认同程度有问