大众汽车途观营销策划书.docx

途观汽车途有境观无垠参赛学校:安庆师范学院参赛团队:浪遏飞舟参赛选手:巫寒冰,汪萍萍,查云,李红杨摘要上海大众自成立以来,凭借其雄厚的实力,良好的口碑,受到了消费者的喜爱。其市场占有率可观,并有着和很大的未来发展前景。2012年上半年,上海大众创新,、、。具有很强的市场竞争力。市场分析宏观的环境分析微观的环境分析Swot分析目标确定目标人群销售目标STP营销策略分销策略其他策略产品策略本策划以途观为主题,通过大量调查,针对其特殊性与普遍性,采用了较为合理的营销策划方案。应对内外部竞争,既在短期内取得成效,逐步扩大市场份额,还有未来长期效益,做本行业的龙头。………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….……………………………………………………………………………………………………..…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………………………………………………………………………………………………………….…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..................................................................……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………39第六章结束语附录调查报告………………………………………………………………40问卷调查表……………………………………………………………40团队介绍………………………………………………………………42第一章当前营销状况分析(一)宏观环境分析环境对于一个人一个企业的发展都会产生巨大影响,准确把握环境发展这一脉搏,会使企业获得长足发展,从而立于不败之地。1、政治环境a、中国的汽车市场仍然由政策决定。如:2009年-2010年一批鼓励汽车消费政策出台,2011年鼓励政策大部分退出,对销售市场的影响是决定性的。脱离开现行政策和变化趋势,研究国内汽车销售市场是无法进行的,而当前的政策主流不是刺激汽车消费,而是对汽车产销进行调控。b、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国,汽车产销的过快增长,不仅是政策退出,而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变,及由刺激消费转为调控消费。c、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代,造成城市建设、城市规划、城市环境与城市交通,停车、能源等形成巨大的社会热点。促成限量限行政策的不断推出,同时会对汽车销售市场进行总体调控,即降低汽车销售总量的增长速度,减缓汽车保有量的过快增长。2、经济环境分析:2011年汽车产销分别为1841万辆和1850万辆,%%。照此水平,2012年尽管各方面预测