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第七章纵向一体化战略
介绍纵向一体化战略的相关概念;
掌握纵向一体化战略的类型;
理解纵向一体化战略的理论依据;
能够用交易费用理论解释纵向一体化战略;
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一、纵向一体化战略的定义
任何产品或服务的生产都涉及到相当多的活动;
从获取原材料开始到最终产品的分配和销售过程,被称为纵向链条;企业战略的一个中心问题就是如何组织纵向链条;
对任何厂商来说,一个基本问题就是确定纵向链条中哪些活动应该自己完成,哪些活动应该交给市场上的独立厂商去完成,这类问题被称为“生产或采购”问题。企业在这一问题上的决策就是是否选择一体化战略的问题。
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所谓一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势,依据企业的控制程度和物资流动的方向,使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。
一体化战略包括纵向一体化、横向一体化,而纵向一体化又可分为前向一体化和后向一体化。
横向一体化又叫水平一体化,企业常采用并购的方式来实现。这章一体化特指纵向一体化。
1、一体化战略
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纵向一体化就是一个企业沿着某种产品或服务的价值链的前后方向进行延伸和扩展。
一个企业所从事的价值链中的阶段数越多,其纵向一体化程度就越高。反之,则纵向一体化程度越低。
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当企业增加所从事的价值链阶段数,且使他它们更加靠近一种产品或服务的最终用户,叫前向一体化。
当企业增加所从事的价值链阶段数,且使他它们更加远离最终用户时,叫后向一体化;
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2、前向一体化
企业将业务向消费它的产品或服务的行业扩展,包括对自己的产品做进一步的深加工,或对资源进行综合利用,或建立自己的销售组织和渠道销售产品或服务等。
前向一体化战略的实质是获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。
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比如,当今越来越多的制造厂商正在通过建立网站向用户直销而实现前向一体化。例如,美国的家庭用品公司曾经告诫其供应商不要通过网上直销而与其进行竞争。
沃尔玛等传统零售商正在通过商店及网络的多渠道促销而回击纯粹网上商店的进攻。
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适合采用前向一体化战略的情况:
企业现在利用的销售商或成本高昂,或不可靠,或不能满足企业的销售需要;
可利用的高质量销售商数量有限,采取前向一体化的公司将获得竞争优势;
企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长。
企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源;
当稳定的生产对企业十分重要时;
现在利用的经销商或零售商有较高的利润;
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3、后向一体化
企业向为它目前的产品或服务提供作为原料的产品或服务的行业扩展,包括企业自己生产原材料、自己形成配套体系等。
后向一体化战略的实质是获得供方公司的所有权或对其加强控制。
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当公司目前的供货方不可靠、供货成本太高或不能满足公司需要时,尤其适合采用后向一体化战略。
如:钢铁企业自己拥有矿山和炼焦设施,烟草公司为烟农提供技术和服务,服装公司自己拥有纺织厂等。
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