宝马3系营销策略分析 毕业论文.docx

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse毕业设计(论文)(成教)题目:宝马3系营销策略分析院(系):专业:姓名:学号:指导教师:二〇一三年一月二十日摘要宝马是一家出口导向型的德属汽车公司,其产量的2/3用于出口。出口的主要地区集中于高度工业化的国家,如欧盟各国、日本和美国。1993年1月1日是欧洲市场一体化形成的标志日期。此后的一个阶段,许多汽车制造商已经调整了它们对欧共体市场的销售网络,宝马公司也不例外。一体化的政策之一是技术规则规定的标准化,这当然是有利无害的。问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化”。表面看来,描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异:宝马公司的顾客基本上都受过一流教育,他们要么身居高位,要么是自由专业人士,二者皆属高收入阶层。事实上不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者”。虽然关于欧共体一体化的管理法案于1993年1月1日生效,但人们的个性特征不会因此而被抹平,不同民族的精神差异也不会因此而消除。有鉴于此,宝马公司认为应在各个地方市场上要做到入乡随俗。关键词:宝马销售网络技术规则标准化入乡随俗AbstractBMWisanexport-pany,2/,suchastheEU,,,work,'sstandardizationtechnicalrules,"standard".Apparently,panytargetgroupssimilar:BMWcustomerbasicallyisafirst-classeducation,theyeitherhighpositions,eitherfreeprofessionals,-called"Europeanconsumersdonotexistinfact".AlthoughaboutEuropeanIntegrationManagementActcameintoforceinJanuary1,1993,butthepersonalitycharacteristicsofpeopleandthereforewillnotbesmooth,,:workRuleofTechnologyStandardizationDoinRomeasRomedoes目录绪论 1第一章宝马公司营销策略 2第一节中国市场入门级豪华车消费者需求分析 2第二节SWOT分析 2第三节消费者定位与分析 4第二章宝马营销策略成功的分析 6第一节欧共体市场一体化 6第二节寻找“欧洲品牌” 6第三节发现结果的应用 7结论 9致谢 10参考文献 ,巴伐利亚机械制造厂股份公司(德BayerischeMotorenWerkeAG,即BMW),宝马是驰名世界的汽车企业之一,也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年,总部设在德国慕尼黑。80年来,它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导,并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团,名列世界汽车公司前20名。宝马也被译为“巴依尔”。BMW的蓝白标志象征旋转的螺旋桨,这正是公司早期历史的写照。但是现任的宝马总裁却更正说,人们总以为蓝白标志是螺旋桨,其实应该是,宝马的总部在慕尼黑,德国的巴伐利亚州,而巴伐利亚州的州旗是蓝白相间的,宝马的名字又是巴伐利亚发动机公司,宝马就代表了巴伐利亚,代表了德国最精湛的发动机技术。。BMW德文名字中间的单词是发动机Motoren,宝马长期以来以“运