休闲食品市场营销策划案(DOC).doc

腿进口食品及进口天然气水饮料市场营销策划案肅2014年11月20日肆所属单位:罗曼蒂克国际贸易有限公司羀前言罿现今,各式各样的进口休闲食品凭借良好的口感、炫目的包装、独特便捷的使用食用方法赢得许多人的青睐,如超市里的薯片、巧克力、糖果、果冻、饼干、饮料、咖啡、面包、方便面等各式各样的进口休闲食品已经遍布首付各个售买部,这些进口休闲食品包装的新颖、很好的口感,食品的安全性成为了各年龄段和各行各业的人群的新消费点。“进口的食品就是安全”已成为人们对进口食品的共识。***那么,是谁在消费这些进口休闲食品呢?据调查分析显示,目前休闲食品已不再是孩子们的专利,***上班族尤其是年轻女性已成为主流消费人群。膄完善的推广方案是产品营销的先行者和行动指南,由于本人水平有限,对本计划书存在的欠妥与不足之处,敬请大家指正。莀 罗曼蒂克国际贸易有限公司蚀艾克拜尔膈2014-11-20节目录肃一、策划背景蒀二、市场环境分析羅1、市场容量蚅2、竞品情况蒃三、营销战略膀1、市场细分肇2、目标市场选择螃3、市场定位羂四、SWOT分析蚇S-竞争优势肈W-竞争劣势…膆O-市场机会莁T-市场威胁莇五、营销策略袅1、产品定位芄2、价格政策螁3、销售渠道膈4、促销策略羇六、公关策略莂1、宣传方式及渠道膀2、宣传主题袈3、宣传费用肈七、招商策略螅1、招商对象虿2、招商渠道蚈3、招商条件袆4、市场支持袃休闲食品市场营销策划案莃策划背景荿健康的进口食品融入中国人的生活,已经成为一股势不可挡的潮流。有关专家预测:随着中国人均消费水平日益高涨,进口食品消费额水涨船高,进口食品必将快速融入中国人的生活,对国内食品行业产生长期冲击和巨大影响。袇现在的进口产品的供应商不断的增加,竞争越来越激烈,产品不断的引进,慢慢的使蓝海变成红海,市场的空隙越来越少,竞争不断的升级,存在的问题越来越多主要存在的问题有核心竞争力缺失,没有持久盈利能力,其次,缺乏科学的管理规范,缺乏战略的发展方向,导致后劲发展不足,我们考察一般的快速消费品的发展历程可以看到进口食品未来的发展的趋势,随着生活水平的提高,进口食品在将来的某一时间必将沦为与一般食品同样的位置,即利润空间不断的压缩与透明,竞争不断的加剧,企业发展更加举步维艰。芅企业的发展越来越取决综合实力的大小,初期那种靠单个新意产品打败市场无敌手的不会存在,因为市场其他竞争者会不断的模仿,而且进口食品差异化不明显,同样的产品品类很多,市场替代者太多,发展到一定程度必然饱和,慢慢的就要依赖价格战,随着时间的推移,单位利润降低,企业要不断的向前和向后延伸,向前即就是向价值链的上游延伸,主要包括生产研发等,作为食品经销商,向上延伸比较困难,向下就是渠道的深化,服务的加强,品牌的提升等的延伸,构建多元化的经营团队,实现全方位综合发展。螂由此对于我们来说,当前的市场形式为我们造就了大好机遇,只要我们精准定位,做好营销,稳、准、快地参入市场,我们将成为新疆民营企业这一行业的的快枪手。腿二、市场环境分析蚄1、市场环境莄自2013年初开始金融危机开始缓慢进入亚洲以及亚洲最大食品消费国中国,此次危机对我国各行各业都带来了冲击,使得很多企业被淹没。在金融发展缓慢条件下唯能保持高消费群体的行业有食品行业,娱乐行业及服务行业,其中食品饮料行业是最为突出的。膁2000年我国软饮料生产600万吨,其中碳酸饮料360万吨,占60%。据中国饮料协会统计,2009年国内饮料产量约1940万吨,其中碳酸饮料站46%,饮用水占21%,茶占9%。经过几年的市场变化,碳酸饮料已经从最初的独领饮料市场,到目前2013年果蔬汁6%,含乳饮料6%,茶饮料10%,水饮料27%,特殊用途饮料5%,其他7%,碳酸饮料39%。衿中华人民共和国以全世界人最多的人口15亿的人口已成为全球最大有消费潜力的市场。目前新疆维吾尔自治区人口已过千万,由此可见随着改革开放西部跨越式发展脚步的加快我区消费群体正在换代,就业的加快和地方迅速的发展为市场带来了新一代的年轻消费者。螆尽管休闲食品的价格大多只有几元钱,但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。而在这其中不断出现的食品安全门事件对国外进口食品带来了新的机遇。在国人的眼里国外进口的就是比国内生产的要好。而食品工业发达大国家的产品质量,生产工艺和严防质量概念已经赢取了国内消费者的信任。随着国际贸易的发展新疆本地也已经引进了不少国外品牌进口食品和饮料,从单一化发展为多元化。本土市场进口食品以及饮料金正非常激烈,非常混乱。蒂2、竞品情况薁A进口休闲食品薀品牌产品名规格价格调查地点螇B进口饮料类袅序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地肀三、营销战