销售人员提升连带销售的六大绝招..doc

销售人员提升连带销售六大绝招一个故事就是一个哲理就有一种启示给我们什么样的启发想一想~~~~课程目录一:什么是连带销售二:连带销售的意义三:如何提升服装连带销售四:连带销售过程中的注意要点一:什么是连带销售连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变,面积不变,甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩,即使面对顾客寥寥的坏天气,仍能够挖掘出更多的购买潜力,达成业绩指标。二:连带销售的意义是什么三:如何才能提升连带销售呢?第一招货品结构要合理,货品组合成系列货品结构要合理,货品组合成系列要点产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。第二招货品陈列有重点、有系列主推货品重点陈列风格组合合理,陈列系列化店铺阳面应季陈列,色系清晰主推货品重点陈列要点人流的主要方向,能观察到的卖场区域是卖场的阳面店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列要借助服饰品的搭配组合,使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。风格组合合理,陈列系列化要点店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次;系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象,突出当季的主题和风格,更能加大货品的关联性,帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进连带性的销售。店铺阳面应季陈列,色系清晰不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一,保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推,并且色系清晰,达到引客入店的效果过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域,以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰第三招导购知识要配套熟悉店铺货品熟练掌握服装的搭配知识关注时尚流行趋势,熟悉店铺货品之间的搭配组自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品第三招导购知识要配套-、码数、色彩、、,有效利用店铺资源——时尚杂志第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识服装颜色分三类:、黄、橙及相近的色彩为暖色,给人以热的感觉;、蓝色是冷色,给人以寒冷的感觉,绿、紫色是中间色。,夏选冷色是选择服装色彩的原则。,服装才会显得大方端装。第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识选择服装色彩的小窍门:,再配上深浅不同的接近颜色;,加上少许对比色调,也能给人以淡雅大方的感觉。,那是舞台服装,日常穿着不太合适。第三招导购知识要配套-、热情与兴奋,淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色,则适于夏季,深红色是秋天的理想色。-熟练掌握服装的搭配知识黄色系统黄色属于暖色系统,象征温情,华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威,活泼,高彩度黄色为富贵的象,低彩度的黄色则为春季最理想的色彩,中明度的黄色适合夏季使用,而彩度深强的黄色,则符合秋季的气氛。第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识肤质与色彩的搭配白肤质者:任何颜色都可以尝试黄肤质者:最好选择有调剂精神的各种色彩的