谭木匠的营销策略ppt课件.ppt

谭木匠的营销策略*我善治木好木沉香谭木匠,一个以制作梳子起家,却一心要把中国传统文化融入木梳的企业家。 谭木匠,一个虽身处西南一隅,却将连锁经营专卖店开遍全中国的知名品牌。 谭木匠,一个传统文化为底蕴,却用网络信息化手段管理经营的木制品企业。 在传统与现代的交汇中,走出了一条成功的信息化之路。这就是——谭木匠的网络分销“路”。*content谭木匠公司简介一把木梳打天下:谭木匠的文化营销治电子商务,若烹小鲜----网络分销谭木匠的物流供应链谭木匠*content谭木匠简介重庆谭木匠工艺品有限公司,是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。公司总部位于重庆,环境优美的现代化工厂坐落于三峡之滨重庆万州,占地面积54000平方米。谭木匠秉承中国传统手工艺精华,奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念,历经十余年的发展,公司从小到大,产品由单一到多元,现已发展成为集家具、梳理用品、饰品为一体的专业化公司。谭木匠享有较高的市场知名度和社会美誉度。谭木匠”被评为“重庆市著名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”。它拥有60多项专利、700余家专卖店,面向国内外200多家大中型城市……“诚实、劳动、快乐”是谭木匠企业文化理念的精髓,也是谭木匠人的精神境界与追求,必将伴随企业与员工不断走向成就与辉煌。谭木匠工艺品有限公司*产品展示*一把木梳打天下:文化营销文化:谭木匠的核文化兴企的经营理念总经理谭传华的独特的理解:做梳子不仅仅是做一个产品,同时也是做一种文化,一种品味;只有这样,做出来的东西才会更有价值,更受人喜爱。----对传统文化的探索和挖掘,并不断将研究的成果应用到产品的设计中,使产品根据文化气息。谭传华先生还将这种理念用到了企业的经营中。他认为,做企业也像做梳子一样,必须有自己的风格,自己的特色。对于谭木匠而言,这个特色就是中国五千年的传统文化。正如谭先生所言:资源会有穷尽,而文化是生生不息的;只有将文化作为企业的"核",才能不断生出新的"果实"。*谭木匠怎样进行文化营销?品牌标识“谭木匠”,就给人一种沧桑厚实的历史感。这三个字的造型也称得上匠心独运,“谭”用隶书,“木”是几块木板搭成,“匠”则配以木工作坊劳作图,极具中国传统文化特色。销售场所连锁专卖店:专卖店的大小约10平方米,面积虽然不大,但是地点都选在城市闹市区。特色陈列:“谭木匠”采用品牌特许经营方式,在店面上有统一的风格要求,经营单类产品。挂满四壁的格式精致小梳,给人置身于梳的小王国的感觉。*谭木匠怎样进行文化营销?定价策略产品系列“谭木匠”梳系列,将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来,用料考究,具有防静电、保健、顺发等基本功能。产品开发概念:有牡丹、翠竹组成的“花开富贵,竹报平安”,以及“凤求凰”系列,突出民族特色,符合中国人的欣赏****惯,为产品增添文化特色。高价统一定价不还价谭木匠通过价格策略向消费者传递的信息是:谭木匠的梳子与其他梳子存在很大区别、谭木匠产品物有所值,从而也启发了消费者的购物信心。*文化兴企的成功正是这种浓郁的文化特色,使谭木匠的产品在高档小木制品市场上独占鳌头;尤其在高档木质梳市场上,几乎形成了垄断。 经过几年的发展,谭木匠的产品逐步扩展到梳子、镜子、鞋拔、护身符等十几大类近千个品种。同时,原材料从原来单一的木质原料,扩展到牛角、竹子等多种材质。尤其是其生产的各种组合礼品盒更是深受消费者的喜爱,成为市场上供不应求的畅销品。*谭木匠的电子商务征程作为国内小木制品行业的龙头企业,谭木匠在实体终端上的规模性扩张已经达到了一定程度。而这时国内的网购市场也日渐成熟,转战网络即成为了企业整体营销战略的重要环节。理所当然地,电子商务的魅力如翩若惊鸿的洛神——被吸引,其势必行;要驾驭,却谈何容易。2009年9月中旬,谭木匠正式开展了电子商务的征程,选择了由国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx与淘宝网合作推出的双核网店产品“店掌柜”。一方面搭建了一个属于自己的独立电子商务平台,另一方面也选择了在第三方平台开始了一个淘宝店铺,实现了一个后台两个店铺的运营模式。*