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《怪诞行为学》.ppt


文档分类:医学/心理学 | 页数:约29页 举报非法文档有奖
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怪诞行为学:
可预测的非理性
《怪诞行为学:可预测的非理性》(升级版) [美]丹·艾瑞里◎著 赵德亮夏蓓洁◎译
☞本书不是一本介绍行为经济学的纯理论著作,而是从日常生活现象入手,用实验的方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象,读起来妙趣横生,兼具畅销书的知识性和趣味性。
——梁小民著名经济学家
☞这将是未来几年里最有影响力、最具争议性的一本书。新颖的观点和无法抗拒的吸引力,让我对这本书爱不释手。
——丹尼尔·麦克法登 2000年诺贝尔经济学奖得主
☞一本极具原创性的书。它找到了人们经常犯下愚蠢以及不可挽回的错误的原因。丹·艾瑞里不仅写了一本好书,他还让我们变得更明智。
——乔治·阿克尔洛夫 2001年诺贝尔经济学奖得主
☞行为经济学把新颖、精妙的心理学研究成果引入公共政策领域。为什么很多人正冒着巨大的风险却浑然不觉?行为经济学家对这些现象的解释听起来不无道理。
——格林斯潘美联储前主席
诺贝尔经济学奖得主阿克尔洛夫、美联储前主席格林斯潘、经济学家梁小民联袂推荐,长踞《纽约时报》、《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜。
丹·艾瑞里,杜克大学行为经济学教授,著名的行为经济学家,获得心理学博士及商学博士学位。他的文章曾发表在许多重要的学术期刊以及大众媒体上,包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《科学人》杂志和《科学》期刊等。著作有《怪诞行为学》和《怪诞行为学2》。
引言
在科学领域里,关于人类完美推理能力的假定被写进了经济学。在经济学里,这一观念被称为“理性”,它为经济理论、经济预测和政策建议的产生提供了基础。
虽然对人类能力的敬畏之情是合情合理的,但是敬佩之心是一回事,认为我们的推断能力完美无缺是另一回事,二者相去甚远。事实上,本书探讨的就是人类的非理性——我们与完美之间的差距。
我进一步观察到我们不单单是非理性的,还是可预测的非理性——我们的非理性一次又一次,以相同的方式发生。
传统经济学认为人们都是理性的——这一假定的含义是,我们能对日常生活中面临的所有选择的价值进行计算和权衡,择其最优者而行之。一旦我们犯了错误,做了非理性的事情,传统经济学认为:“市场的力量”会迅速把我们拉回正确理性的道路上去。正是基于这些假定,从亚当·斯密以来,一代代经济学家们推导出了深远的无所不包的种种结论,从税收到保健政策,再到商品、服务的定价。但是,你们会从本书中看到,我们远远不像传统经济学理论所假定的那么理性。不仅如此,我们这些非理性行为并非无规律、无意识,而是成系统的。
第一章相对论的真相: 为什么我们喜欢比较和攀比?
为什么同类电视机中,价格居中的卖的最好?
为什么人们不愿意点最贵的菜而喜欢点价格稍低的?
什么是买方的“诱饵”?
蜜月旅行是选巴黎、罗马,还是“没有免费早餐的罗马”?
为什么引进了价格更高的面包机,原来滞销的面包机反而卖火了?
如果希望在交友晚会上吸引更多的约会对象,你该怎么办?
如果公司的工资数据库被公开了,后果会怎样?
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32人
讨论:
如何打破相对论的怪圈?
圈子画小些
第二章供求关系的失衡: 为什么珍珠无价?
一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝?
你对商品的估价会受什么数字的影响?
给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨?
星巴克咖啡为什么会成功?
请人听你蹩脚的朗诵要付多少钱?
汽油价格翻番会影响需求吗?
“幼鹅效应”与“锚定”
实验:社保号后两位与出价
给你多少钱你才愿意去忍受噪音的折磨?
“羊群效应”与星巴克咖啡
自由市场与宏观调控:加税汽油
第三章免费的代价: 为什么赠品反而让我们花费更多?
免费为什么如此诱人?
为什么人们疯抢自己并不需要但却免费的东西?
打折的高档巧克力和免费的普通巧克力,你选哪一个?
亚马逊书店的“购书超过30元免配送费”的业务是怎样促进销售的?
买本田车还是买三年免费换机油的奥迪车?
顾客盈门、增加销售额的秘密何在?

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