全面提高预测和计划准确性的10大实战技巧kc94932.xls

全面提高预测和计划准确性的10大实战技巧








【参加对象】供应链管理,物流,库存控制、计划等人员

【培训讲师】马老师

【费    用】￥3580元/人 (包括授课费、资料费、会务费、证书、午餐等)

【时间地点】登陆森涛官方网:查询最新会务及下载相关资料

●培训内容:
1、再现计划现象的林林总总
(1)现象解析,问题的根本出在哪里
今天下订单,明天就要货,怎么办
计划(planning)赶不上变化,做计划(planner)怎么就那么难呢
销售部门过于强势,跩,狂,就是没有预测,好不容易有了预测净是误导,倒不如没有
库存不是过高,就是不够用,到底怎么设置安全储备
…………
(2)预测,为什么那么难,如何化解销售部门的强势作风
(3)我们应该给出什么样的数据,才能保证预测数据的准确性,计划的关键是提前计划,不是事后计划
(4)计划到底是什么——客户很牛,供应商很跩,在供应链管理下的计划时代是什么
(5)计划变更、技术变更、设计变更后,我们应该怎么办才能保证库存风险最小
第一种方案:客户强势,供应商强势
第二种方案:客户强势,供应商弱势
第三种方案:客户弱势,供应商强势
(6)导致计划变更的元素是多元的,我们应该怎么去面对,如何具备大局观
2、采购与供应商管理对计划的支持
(1)采、购分开的实战分析
(2)供应商定位的SWOT分析,什么样的供应商可以接受当计划更改后退货
(3)采购计划的应该怎么做,应该怎么去协调
(4)当今制造业下的供应商关系应该怎么去协调,什么关系是我们想要的那种关系
(5)对于强势的供应商,我们应该怎么去协调计划的变更,我们驻厂能对计划起什么样的作用,改了就是改了,既成事实,又能怎么样
(6)我们与供应商的合同是否涉及了计划变更的条款,如果没有涉及,我们应该如何去弥补或掩盖过失
3、质量管理对计划的帮助
(1)货到了,但质量不达标,还是不能用,导致非计划性停线,这样的质量检测,对计划是灾难性的打击,怎么改良,我们千万不能忽略SQE的功能
(2)质量对计划的帮助主要体现在什么方面
(3)计划变更、客户变更、涉及变更后,我们的质量应该怎么办
4、销售、市场预测——销售部门强势处事风格、客户的变更和市场的大起大落是计划变化的根源,如何扼制和化解
(1)如何以柔克刚,化解销售部门的强势风格
(2)客户分类管理,销售预测人员如何处理以下情况:
强势的客户(三无),什么预测都不会也不肯给我们的销售部门
有的客户是有预测的,但,实际需求与预测落差极大,正确性几乎为零
在计划执行过程中,客户突然加单或压缩订单,甚至取消订单
(3)如何利用我们销售工程师的经验对预测数据进行合理的修正
(4)销售部门的与其他部门在针对以上预测数据如何进行沟通
5、技术部门对计划也应该尽自己的一份力量
(1)当客户对我们提供的部件出现变更的时候,计划就会被动的被迫调整,此时,技术部门应该怎么办……技术部门如何先扛上去,能否说服
(2)平时,我们技术工程师应出具什么的资料来帮助计划部门做出合理的判断,并使计划变更后的损失为最小
(3)如何进行事后变更评估,以帮助下一个项目或订单
6、运输和仓储部门的运营与计划
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