合同的履行、国际贸易方式.ppt

第十章国际货物买卖合同的商订和履行
重合同、守信用
第一节交易前的准备工作
一、对国际市场的调查研究
国际市场调查是指对交易国或地区的市场情况调查。
(1)市场特点。
(2)市场竞争状况。
(3)市场价格。
(4)市场容量。
二、对交易对象客户的调查
1、政治态度。
2、社会地位。
3、经营能力。
4、资信情况。
对客户调查的方法:通过银行调查,通过工商团体咨询公司调查,通过驻外机构调查,查阅工商名录、厂商年鉴等。
第二节交易磋商
一、交易磋商的形式和内容
1、形式:
口头
书面
2、内容:
各种交易条件
二、交易磋商的一般程序
询盘
发盘
还盘
接受
发盘和接受是订立合同的必备环节。
(一)询盘(enquiry)
1、定义:指交易的一方向另一方询问购买或出售某项商品的交易条件的表示。
询盘通常由买方发出,有时也可以由卖方发出。询盘是交易的开始,内容比较简单,询盘对双方都没有约束力。
贸易的起点
(二)发盘(offer)
1、发盘的定义
根据《联合国国际货物销售合同公约》规定,发盘是发盘人一方向对方(特定受盘人)提出订立合同的建议,内容十分确定,并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思表示。
发盘又称"发价",法律上称为"要约"。

构成一项法律上有效的发盘,必须同时具备以下条件:
(1)是向一个或一个以上特定的受盘人发出的;
(2)表示发盘人在得到接受时承受约束的意旨;
(3)内容必须十分确定
(4)到达受盘人
3、发盘的有效期
明确规定有效期不是构成发盘的必要条件,规定有效期的方法:
(1)规定最迟接受的期限
(2)规定一段时间接受
4、发盘的撤回与撤销
(1)撤回:发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为
(2)撤销:发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为
大陆法:主张发盘对发盘人具有约束力,不能撤销
英美法:没有约束力,可以撤销
公约:被受盘人收到的发盘,若撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达发盘人,可以撤销。但是,(1)规定有效期或以其他方式明确表明不可撤销;(2)如果受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销,并已经采取行动的不能撤销
(折衷)。
5、发盘的终止:发盘法律效力的消失
(1)有效期内没接受;(2)受盘人拒绝;(3)发盘的撤销;(4)法律适用