安利价值远景等四课内容笔记.doc

一、价值远景能做做任何生意都要进行市场考察,从三个方面:能做大能做久四大赚钱行业:石油(软黄金)、军火、毒品、日用品。石油和军火我们普通人无法介入。毒品是有命做,没命花的生意。日用品有很多品牌,我们无法和厂家合作,门槛费用很高,美国的宝洁公司,一个区域的代理,需要有500㎡的仓库——四辆货运车——加盟费。安利公司全球最大的日用品公司之一,世界500强的企业,为普通人创业提供机会和平台,并且能够实现我们所有的梦想……英雄的三个阶段:退出:要想成为一个行业的顶尖,成功于另一个行业,首先必须学会“放下”,放下以往所有“光环”,放下以往的思想方式,学****改变才能成功。迎接挑战:面对新的环境,面对新的选择,要敢于承担,接受挑战。复出:经过学****改变、成长,走出困难,迈向成功。每天做同样的事,却期待着不同的结果,这是不可能的。二、成功的三个阶段:1、压力:“种子”种在地里,需要用土压实,才能长出新的生命,如果只是浮在土面上,结果可能被太阳晒死,或被小鸟吃掉,人也是一样,没有压力,难以成功,整天游手好闲、无所实事,那是一个废人。2、指导:成功是需要接受指导,避免走弯路。3、帮助:寻求更多的帮助。三、个人发展:收入稳定(无更大价值,无上升空间)时间固定(不自由)上班保障(退休生活质量下降)品牌店门槛高人从出生—→学****发展开店名额限制非品牌店风险大创业利润小开厂生产—→资金—→管理—→行销硬1元软9元举例:1、餐馆——房租——装修——设备——采购——服务员——厨师—→分利润30%2、有家公司,所有需要投资的部分不用你管,你只管—→行销—→利润50%安利公司:成立于1959年,54年的市场营销经验,行销于92个国家,固定资产有480多亿美金。美国标准普尔评定安利是3A级企业,2002年被列为世界500强第二十二位。有自己的工厂,生产的产品有500多种,拥有1000多项国际专利,另有900多项在申请中,和全球75所大学合作,有97间实验室。全世界有6500多家企业与安利异业联盟,代理近10万多种产品。安利产品好:可是贵,当然好,人人都不喜欢“贱”的。“好”“贵”安利制度好:公开、公平、公正,好东西才敢公开。人才机制好:不需要走***,不需要讲情面,自己是未来的掌控者,“靠什么赚钱,受什么制约”四、社会发展:农业时代(地主、土地、水利网)纵观社会发展的趋势工业时代(资本家、矿山、机器、交通网)网络信息时代(网络的拥有者、网民、信息传递、但无法解决售后服务)五、未来发展:1、健康美容业:2015年会拥有1500亿人使用保健品,现在只有130亿美国每人每月35元用在护肤品上,中国只有5元,空间很大。在日本,十个人学医的,有四人从事营养,四人从事保健,二人做治疗。中国,十个人学医的,有十人都做治疗,未来营养师非常走红。《财富第五拔》里写道:未来健康业会产生兆亿商机。2、心理咨询:压力、***……3、网络经纪人:圈地、养羊,拥有好的产品,拥有终端顾客。六、安利的价值:1、给平凡的人提供创业的机会。2、给有成就的人提供展示自我价值的平台和享受尊重。3、让家庭恩爱和谐。4、让人们学会健康、美丽。二、事业说明:可行:小生意,随时起步,很难做大,更无法持久。何为事业可大:房地产,很难涉足,也难保持久。可久:?选择大于努力,思路决定出路,没有危机就是最大的危机思路——命运公式想法—→行为****惯—→性格—→命运—→活法人群的划分:《穷爸爸富爸爸》作者:罗伯特·清琦先知先觉(少数)雇佣企业家世界上有三种人后知后觉(多数)自雇投资者不知不觉左向线占95%—→普通人—→怎么做——看老板脸色—工资——受钱支配——解决生存的问题右向限占5%—→富人——为什么——老板思维——看市场——支配钱——生活思维方式:95%的人是会什么做什么,专业对口,上班,做着“三等”公民(等下班、等工资、等退休)解决生存的问题5%的人是对事物好奇,常常用“为什么”去思考,是老板的思维,他们看市场需求,过着支配钱的生活。生存——生活,二者有着天壤之别。商业模式——商业流通环节传统模式:工厂—→总代—→批发—→零售—→消费者产品从工厂出厂,广告费30%,总代赚5——8%,批发商赚10——15%,零售赚20——30%。2、①直销模式:工厂—→店营—→消费者安利取消中间多层环节,让利给消费者,并由营销人员送货上门,做好一对一的服务,中间利润由营销人员和店铺1/2分成,消费者能够成为经营者参与利润的分配。②直销前景:消费者可以成为经营者,在欧美有60——70%的商品是通过直销送到消费者手中,而中国只有1——3%的商品是通过直销,潜力之大。③巨大的发展空间:品牌+直销连锁网络=财富马云:天变了,世界在变,天已经变了△传统行业与互联网的竞争,说难听点,就像在机枪、打太极和少林拳一样,一枪把你崩了,武功再强都没用……