超市运营方案.doc

24一、超市概况该超市由天津立中车轮有限公司筹建,本公司投标承包,旨在为工厂工作的员工提供生活便利而建。超市经营理念:服务职工、方便职工。超市主要经营范围:针对消费群体情况列出的大致货物清单(见附)。超市名称:NO1立中职工之家(生活)超市二、企业类型以零售为主三、市场分析(一)、目标顾客描述主要针对公司职工。1、学生消费群体的特点工人是一个独特的群体,其消费特征既有一般消费者的特点,又兼具群体的个性。从整体看职工消费市场具有以下特点:(1)追逐时尚,注重个性张扬,大多“喜新厌旧”,易于接受新事物。(2)消费群体性:以集体生活为主,注重情感沟通与交流。工作、生活、年龄差不多,具有许多共同的消费点。(3)经济收入水准不高。(4)拥有一定的定期购买力。(5)能够建立品牌的长期效应。(6)消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。(7)消费具有随大流的特点,很容易接受新东西。(8)消费变量相对容易描述和控制,是一个比较简单的市场。(9)消费量呈稳健增长趋势。2、消费群体分类(1)按收入水平及工作时间分类:他们具有相同的消费需求,但也具有一些不同的需求。新工人刚刚步入工厂,对什么都有新鲜感,有消费冲动,通常要构建自己的物资体系,需要买很多东西。老工人则相对稳定。(2)按性别分类:男工、女工。(二)与主要竞争对手优劣势对比与之相邻的在西区其他公寓及镇村内的超市优势:地理位置好,便利劣势:无流动人群,消费群体过于单一四、商品管理包括商品的采购,商品的保管,商品的销售,以及积压商品的处理。(一)、商品的采购主要分三种方式:1、购销方式:超市的绝大部分商品都以此方式进货,容易造成商品的积压。2、代销方式:有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作,此方式的优点是供货商提供的是质量好,准备打响牌子的商品,这些商品大多是价廉物美,厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度,可退换货品,所以无风险,不会积压大量流动资金;缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。3、联营方式:有少部分商品,超市和厂家以联营方式进行销售,即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息,但不记录商品详细的进货信息。在结账时,超市财务部在每月协商的付款日(或在双方认可的购销合同上规定的付款日)在“当期”商品销售总金额上扣除当初双方认可的“提成比例”金额后,准时付款给供应商。此时联营商品的“换退货”及“库存清点”的差异都是由供应商承担,不占用过多的流动资金。采购商品,消费群体,主要采购商品分类大致如(附)(二)商品的保管1、上架商品由导购员负责保管(1)将超市划分为几个大小适当的区域,固定的导购员分管固定区域,在交替换班的时候作好货物数量记录,并签字认可。(2)向店长上报该区所缺货物以便补给。(3)对店长发放的货物进行签收,并列出清单以便核对(4)如有商品丢失,一经核实由该区营业员负责。2、库存商品由货物管理部门负责保管(1)货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录(2)对库存货物进行先进先出制,减少不必要的损失(3)负责库存商品的安全,防止变质、虫蛀、污染等(4)合理堆码商品,最大限度的利用仓库(5)保持仓库清洁卫生(三)商品的销售1、加强超市本身的宣传力度。在广大职工中大力宣传本超市的经营目的,让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品,让他们感到只有在本超市才能购买到质优