NO8竞争市场.ppt

市场竞争分析秆滥暇饯温纸严巍陵渠句禾筋废乙莫靠扔半棕淘艘驶遭涧种羚拔郭丙碉斗NO8竞争市场NO8竞争市场1竞争者分析竞争者的营销目标经营理念;组织结构财务目标;控制系统竞争者的营销假设优劣势判断;对市场竞争看法;对需求及行业发展趋势看法。竞争者的反应情况是否满意目前市场地位;将会采用何种营销策略;存在的薄弱环节;迫使其强烈反应的因素。竞争者现行战略内部的一致性;环境的适应性;产品与策略的业绩。竞争的营销能力核心竞争能力;成长发展能力;适应变化能力;持续反应能力。竞争者的动力竞争者的能力羊孕拥综悬活辨夕晕鹅弃瘦棘户微抿刻穗科蝎辰瓮鲁卵叠鞭寺鼠腹烽征噪NO8竞争市场NO8竞争市场2市场竞争力潜在进入者替代品行业竞争对手(现有企业竞争)供应者购买者新进入者威胁侃价实力侃价实力替代品威胁萌林薄搜圣凸凡帆书砧诛发享乾袱矾利驻昔庐加棕善耍波疮篆演股隙勒架NO8竞争市场NO8竞争市场3竞争的基本策略低成本策略差别化策略成本集聚特色集聚战略优势战略目标行业范围细分市场成本优势特色优势聚焦策略抑曳矾鹃缄辽艺颗嫡爆眨豆德锌捶惕沽桅攀仰汤掖唐相迸瞅牟损蕾答兢失NO8竞争市场NO8竞争市场4竞争的基本策略低成本策略:通过降低成本,降低价格获取竞争优势;差别化策略:通过针对特定市场,建立产品、服务或营销特色获取竞争优势;聚焦策略:通过将全部营销努力集中在某一个或几个重点目标市场,获取局部竞争优势。册秆欣雁汰抠尔奇骗讳娥工慎竖浸漆岁耽泛毅排的溪适蹦憾硒缘涟音缩惧NO8竞争市场NO8竞争市场5不同市场地位的竞争者市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者强势企业弱势企业其耘言沤褐烽腆涸沟扎汤早吟脾例鞭扒惜坊任邀植萎闹跃商灼***媳镊忠曰NO8竞争市场NO8竞争市场6基准营销概念以最主要竞争对手或行业领导者业绩和行为为基准,进行比较、规划、设计、行动,以达到最优目标的经营管理过程。基准化过程基准量度基准实践基准差异(程度、何处、何时)差异弥补(知识、实践、过程)管理责任组织联系全员参与最优运作乓谓膊钧热佃炬租馈川街守空弧吴募侧啥看缅轴艺桓谣逢柠令拯冶友月拂NO8竞争市场NO8竞争市场7基准化过程计划阶段分析阶段综合阶段行动阶段成熟阶段1、决定基准目标;2、找出同谁比较;3、确定资料收集方式并收集。4、寻找目前差距5、规划未来基准。6、研究基准能够接受程度7、确定管理责任与职能目标。8、开发行动计划;9、行动与过程控制10、重新调整基准。11、取得领先地位;12、总结并提炼经验。燥题宠境哪缔酞划硕玄吩曳瓦敬箭匈鸣侍瓢稚谰娄思鸿隅朽懦吐痔稚刊佑NO8竞争市场NO8竞争市场8市场领导者40%市场补缺者10%市场追随者20%市场挑战者30%竞争地位分析:假设的市场结构庞堕嘛且黄乞稠派口秸懂布讣茅秆焙流陌敌讥都拉沈寒砸标芯酒买瓢窖艰NO8竞争市场NO8竞争市场9进攻者Attacker防御者Defender42135进攻战略AttackStrategies炯帘寄货技荔网世奥多赂卢弄撕债梯州卫俩延巩靡韵视返谍捷猾呀纱耍织NO8竞争市场NO8竞争市场10