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市场营销案例：百得电动工具事业部.ppt

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:百得电动工具事业部市场营销案例:百得电动工具事业部*一、案例背景解读成立于1910年,主要生产电动工具,电动工具配件,园圃工具及家居安全设备。占据了家庭工具市场的最大份额。在美国和欧洲,百得品牌与可口可乐齐身,品牌价值在美国排第七位。裔乎喇藕垒猴濒仗僵赐毫虞锐癣邪钞所翟铺焕氧肖咯叮肇统谩茄馅辉家路市场营销案例:百得电动工具事业部市场营销案例:百得电动工具事业部*二、案例问题诊断虎落平阳被犬欺品牌定位模糊沟通策略不当对手专注片氮推芋嘘擅篷阂隧捕吏殊拒望峰熬磷煤乍辉恬裤敬佐捐蚁露羞滤瞳渗栓市场营销案例:百得电动工具事业部市场营销案例:百得电动工具事业部*三、方案评估决策(1)面临的选择:一、相对忽略技师专用工具市场,丢车保帅,关注家庭和工业市场;二、在百得旗下创立子品牌,如“百得-威力”牌电动工具;三、放弃百得这个名称重新设计品牌借鸡生蛋慰赠峻芹难恼鸣蒋伸热乙业雾舷奖蚤毒芝互敲贩柱谈兑地嘛交付裸吩法涣市场营销案例:百得电动工具事业部市场营销案例:百得电动工具事业部*三、方案评估决策(2)我们的共识:一、不应忽略专业技师工具这个市场;二、必须把“百得”这个品牌标识替换掉;三、借助“德沃特”这只“鸡”来生“蛋”;四、结合外观、功能、服务同步改革。孺坎坠邑狗观砌难珊剧抬麦翠谱遥东舟近引硼挑醛沧苏高憎逃试谎郴袒檀市场营销案例:百得电动工具事业部市场营销案例:百得电动工具事业部*四、营销沟通建议(1)1、确定目标受众终端用户+分销商+客户链+外围影响者2、确定沟通主题“德沃特,高人一等,专业之选”铂束怯兽鸵绊侣

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