典型谈判MicrosoftWord文档.doc

螂历史上最完美的经典谈判——板门店谈判蒀一、谈判的准备阶段螇抗美援朝时,新中国刚刚从战争的废墟中诞生不久,百废待兴,在各个方面均面临着极大困难。而它的主要对手,则是刚从二战的胜利中走来的踌躇满志、不可一世的美国,以及由15个国家组成的入侵朝鲜的“联合国军”。在***和中国共产党的坚强领导下,中国人民志愿军与朝鲜人民军并肩战斗,在不到一年的时间中,便将多国部队从鸭绿江畔赶回到“三八线”以南,并将战线稳定在“三八线”附近,迫使以美国为首的“联合国军”坐到谈判桌旁。芅点评:新中国刚成立,倾全力参与朝鲜战争,实勉强为之。不期以美国为首的联合国军却不能一时间拿下战争的胜利,加上与其“欧洲第一位”的国策不符,酿成国内国外的反战情绪,二者构成了和谈的基础。膃1、时机的把握:侵朝美军耗损巨大难以为继,***抓住时机打开和谈大门羇抗美援朝战争进行到1951年五六月间,经过连续5次战役的激烈较量,战争逐步陷入到胶着状态。此时,美国已经不可能吞并朝鲜并将战火烧到中国大陆了。这种局面,是完全出乎美国政府的预料的。薅在为时一年的侵朝战争中,,其兵员伤亡和军费消耗都比它在二战第一年中的损耗多出一倍,约相当于其整个二战时期全部损失的三分之一。芅即使这样,却仍然无法改变他们在军事上不能取胜的局面。同时,面对国内日益高涨的反战、厌战情绪和统治集团及其盟国内部的矛盾分歧,美国人开始谋求停战谈判,以便从朝鲜战场这个“无底洞”中尽快脱身。薃1951年5月,美国国家安全委员会向杜鲁门总统提出建议:争取用“谈判方式”解决朝鲜问题。这个建议很快便得到了杜鲁门的批准。5月31日,美国国务院顾问、前驻苏大使凯南,非正式地拜会了苏联驻联合国代表马立克,表示美国政府准备与中国讨论结束朝鲜战争问题,愿意恢复战前状态。虿***敏锐地把握住了这个历史契机,6月3日,***接见专门从朝鲜赶来的金日成,同他具体商谈停战谈判的方案。5日,***致电斯大林,提出了目前需要商量解决的一些问题,并说,“我们想派高岗同志于日内乘飞机去莫斯科向您汇报”,“金日成同志现来北京,他愿意偕高岗同志一道去”。薈斯大林同意后,6月10日,高岗与金日成前往莫斯科。13日,斯大林同他们举行了会谈。当日***复电高、金,提出了和谈建议的设想:“在目前两个月内朝中军队取守势的时候,不宜由朝中两国提出(指停战谈判问题),而宜用下列方式:;。……究以何种方式为宜,请你们和菲里波夫同志(即斯大林——)商量决定。”莅斯大林采纳了***的后一个建议,决定由苏联出面,对美方的试探作出反应。蚀点评:开门的时机,是中朝军队打过了三八线,美国代价过大,取胜较难,国内外舆论压力。开门的远景休战是双方都需求的(但是不是朝鲜需求的呢?)但由谁提出比较好呢?当时我方处于守势,提出改由中间方苏联。同时,部署战场,相信只有战场的胜利才是谈判的权力。莁2、以战促和,把握谈判的主动权莇然而,要使和平的可能变为现实,必须要以雄厚的实力做后盾,因此如何巩固第五次战役的胜利成果、进一步提高志愿军的作战能力,成为***关注的一个大问题。蒅6月11日,就在高、金刚刚赴苏,即第五次战役结束后的第二天,***即致电彭德怀,指出:,坚持铁原、平康、伊川三道防线,不使敌人超过