美的空调可执行方案(正式).ppt

(二)美的空调营销传播执行方案
推广目标
1、刺激经销商信心,加速经销商淡季打款。
2、  提升美的空调品牌认知度,引导舆论关注,树立良好形象。
3、引导消费者关注,拉动终端销售。
11/10/2017
2
为实现以上传播目标,在本阶段的新闻传播和公关活动的推广中,将紧紧围绕以上目标全面、系统的展开。
11/10/2017
3
策略概述
一、“树标杆”
在流通流域,家电大连锁的作用日益重要,同时对于区域经销商的示范和领导作用也直接和明显。所以大连锁的“标杆”要树立起来。
做法:我们可以通过加强同国美和苏宁或其中之一进行大规模的联合促销,可通过展示05年美的空调新品系列和大型推广活动启动,一方面提高美的空调的精品形象,一方面刺激经销商的信心。为此,我们计划“美的牵手流通大鳄‘反季促销’让利消费者”等直接针对性的活动。
11/10/2017
4
二、“造声势”
虽然美的空调前不久也进行了和苏宁的联合促销,但不足之处在于规模和影响力度尚有欠缺,所以在本阶段的传播中,要把“声势”造足,达到对目标群体进行深刻影响的目的。
2. 做法:主题直接、统一,规模与力度较大的推广活动配合全国联动性的新闻传播,把美的空调最想说和最有效的声音传递出去。
11/10/2017
5
三、“推拉联动”
对于消费者来说,如果不能引起真正的兴趣,企业下大力气推广的结果只能是“事倍功半”。而对于营销传播来说,正是要很好的解决舆论拉动和终端推动的有效协调。
做法:针对消费者,制定吸引力强的促销方案,并运用媒体宣传的拉动作用,把美的空调的良好品牌形象和符合消费者需求的好产品形象传递开来。
11/10/2017
6
小结:
总而言之,在本阶段的推广中,在营销活动中整合对消费者具有吸引力和影响力度大的资源,在公关活动上以和大连锁商共同展开全面性推广。在新闻传播上,以舆论引导性媒体与都市类媒体为主,网络媒体配合展开全面性宣传。
平面媒体以北京、广州为舆论中心和制高点,以上海、西安、重庆、成都、西安、沈阳等重点城市跟进,周边城市配合,以形成全方位区域覆盖。
杂志以深度报道为主,在传播主题中可添加美的空调从产品力到营销方面的深度培析。
11/10/2017
7
具体执行
一、推广活动主题
高效、节能、健康———
美的空调联手苏宁电器“发布2005空调流行趋势”

事件:苏宁电器一次性采购美的“全健康空调”XXX 亿元
简述:美的空调一惯的“健康、节能、精品”形象,通过和苏宁的
联合推广进行进一步深化,掀起一场全国性的“寒冬送暖送
健康”活动。
11/10/2017
8
二、活动展开
:
2004年12月1日—2004年12月30日


全国主要区域城市

与苏宁电器共同在北京发布。(北京作为全国主流媒体集中地,
一方面媒体数量较多、到达率较高,另一方面在媒体差旅
等方面的事宜可予免去,以有效节省成本费用。)
11/10/2017
9
4. 公关活动细节安排:
1)地点:南京金陵饭店
2)日期:2004年11月29日
3)与会主要高管(建议):
美的空调事业部总经理王金亮
苏宁电器副总裁金明