林业局木材销售工作总结.doc

林业局木材销售工作总结通北林业局木材经销工作,在林业局的正确领导与精心谋划、在经销局的大力支持与指导下,圆满的完成了上级下达的木材经销任务,取得了良好的成效。主要体现在:一、在市场低迷的情况下木材售价明显提高本期累计销售木材10,,同比减少5,,%;销售收入14,469,,同比减少了4,718,,%;平均售价1,,,%。其中:1、加工用原木平均售价增幅达11%销售加工用原木6,,同比减少3,,%;销售收入9,978,,同比减少3,724,,%;平均售价1,,,售价提高了11%。其中:①%销售桦木2,,同比减少2,253立方米,%;销售收入4,026,,同比减少2,737,,%;平均售价1,,,%。②%销售杨木1,,,%;销售收入1,141,,同比增加57,,%;平均售价1,,,%。③%销售落叶松1,,,%;销售收入2,612,,同比减少363,,%;平均售价1,,,%。④%销售云冷杉1,,,%;销售收入实现2,158,,同比减少719,,%;平均售价1,,,%。2、%销售小径木3,,同比销量减少1,,%;销售收入实现4,491,,同比减少994,,%;平均售价1,,,%。二、谋划积极的销售策略圆满完成销售计划为了做好本期销售工作,按照常规工作惯例,我们进行了市场分析、预测,重点做了以下几方面工作。一是加大了信息收集力度。通过网络收集国内市场信息,通过客户收集局部信息,通过与沾河、绥棱、海伦、北安林业局沟通收集周边信息。通过对信息的整理、分析,对木材市场进行了预测。二是结合实际适时开展木材销售。去年木制品市场好,很多客户经济效益都非常好。我们抓住这一特点,结合我局木材产量小和本地客户购买欲望高的实际,采取了价格略高于周边木材市场价格为底价,春节过后组织了竞价销售,市场较为顺畅,三月末圆满完成了销售任务