林业局木材销售工作总结.docx

林业局木材销售工作总结通北林业局木材经销工作,在林业局的正确领导与精心谋划、在经销局的大力支持与指导下,圆满的完成了上级下达的木材经销任务,取得了良好的成效。主要体现在: 一、在市场低迷的情况下木材售价明显提高本期累计销售木材10,立方米,同比减少5,立方米,销量减少了%;销售收入14,469,元,同比减少了4,718,元,销售收入减少了%;平均售价1,元,同比提高元,售价提高了%。其中: 1、加工用原木平均售价增幅达11% 销售加工用原木6,立方米,同比减少3,立方米,销量减少了%;销售收入9,978,元,同比减少3,724,元,收入减少了%;平均售价1,元,同比提高元,售价提高了11%。其中: ①桦木平均售价增幅达% 销售桦木2,立方米,同比减少2,253立方米,销量减少了%;销售收入4,026,元,同比减少2,737,元,收入减少了%;平均售价1,元,同比提高元,售价提高了%。②杨木平均售价增幅达% 销售杨木1,立方米,同比减少立方米,销量减少了%;销售收入1,141,元,同比增加57,元,收入增加了%;平均售价1,元,同比提高元,售价提高了%。③落叶松平均售价增幅达% 销售落叶松1,立方米,同比减少立方米,销量减少了%;销售收入2,612,元,同比减少363,元,收入减少了%;平均售价1,元,同比提高元,售价提高了%。④云冷杉平均售价增幅达% 销售云冷杉1,立方米,同比减少立方米,销量减少了%;销售收入实现2,158,元,同比减少719,元,收入减少了%;平均售价1,元,同比提高元,售价提高了%。 2、小径木平均售价增幅达% 销售小径木3,立方米,同比销量减少1,立方米,销量减少了%;销售收入实现4,491,元,同比减少994,元,收入减少了%;平均售价1,元,同比增加元,售价提高了%。二、谋划积极的销售策略圆满完成销售计划为了做好本期销售工作,按照常规工作惯例,我们进行了市场分析、预测,重点做了以下几方面工作。一是加大了信息收集力度。通过网络收集国内市场信息,通过客户收集局部信息,通过与沾河、绥棱、海伦、北安林业局沟通收集周边信息。通过对信息的整理、分析,对木材市场进行了预测。二是结合实际适时开展木材销售。去年木制品市场好,很多客户经济效益都非常好。我们抓住这一特点,结合我局木材产量小和本地客户购买欲望高的实际,采取了价格略高于周边木材市场价格为底价,春节过后组织了竞价销售,市场较为顺畅,三月末圆满完成了销售任务。三是采取灵活的价格调整机制。由于木材市场疲软,价格下滑,一些小的木材加工厂失去了竞争力,客户数量同比有所减少,出现了不具备竞价销售条件情况。针对这一实际,我们根据市场需求及时调整价格,在保证销售的前提下,限度的提高售价,