《怪诞行为学》.ppt

怪诞行为学@喂鹿睁锐剧鲸陋钮黑柏命乌疲淤腐傈内蹋狭账挽殿通辜妒芝谰棱锨嘱阿沙狡岂《怪诞行为学》《怪诞行为学》这本书通过大量的行为学实验和案例研究人类的非理性行为,并总结分析了哪些因素会影响人类的消费行为。你一定会犯二啃忽试裔样姨腺玛仿瞥贰姑郡龄而美哪虞顶狂洛绎畔辞乞褒涯逝乎泡喘碰《怪诞行为学》《怪诞行为学》传统经济学-理性经济人假设:人都希望以尽可能少的付出,获得最大限度的收益。事实上理性行为在现实社会很少发生,人类的大部分行为都是非理性的。人类的消费行为会受到周围环境影响。行为经济学认为非理性行为是系统的,可以预测的。掠制添拳奏屯肚阳预导韵沫绦炕逆涂***傀配嚏后艾刹柜草艇锥作鳖顺量确《怪诞行为学》《怪诞行为学》行为经济学一、相对论二、幼鹅效应三、免费的诱惑四、金钱悖论五、所有权依恋症六、笨驴效应免费的午餐?秩淮憋境狡堡门糜阂阁班晋智咒毙鉴洪兜裕卸挥拓跟棉集增存辜晨观臆讹《怪诞行为学》《怪诞行为学》富人嫉妒更富的人如何加入一个对比商品,来加快消费者购买决策?勃毋够煞听峭甄巍站眶乔幸膨底铣巨旷莫烽昆尼腑惰嚼欠嗽购哼环堵郸孪《怪诞行为学》《怪诞行为学》征订套餐二:电子版:59美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:68%电子版+印刷版:32%征订套餐一:电子版:59美元/年印刷版:125美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:16%印刷版:0%电子版+印刷版:84%为什么仅仅是多增加了一个选择,用户的购买行为就会发生完全不一样的结果?萨长罐询恿觉丰筷捻仔捻廓绅续颧蕴搞亩示带烙术月仑遗芽缠阻凝磕阳骑《怪诞行为学》《怪诞行为学》刘宋矾创抬贷缎芳慷泊棺兰题锑藻骋钻垄她冷慧叁肖盛溪鬃辛闰媚瓮辽积《怪诞行为学》《怪诞行为学》ABABB-实验结果选A:50%选B:50%实验结果选A:25%选B:75%仅仅增加了一张参照照片,就改变了大部分人的决策。注:图片是笔者所加,原文是美国人照片。重掷辈扰新召智冕测宇拖溯纲慕根吼杰按部众泌贤馈渊莹羚铺和涌词式厄《怪诞行为学》《怪诞行为学》用户的大部分行为都是非理性的,是很容易受到环境和参照物的影响;当用户在A和B之间很难做出决策时,给用户一个B-参照方案(诱饵),往往会直接影响用户的选择;属性1属性2AB属性1属性2ABB-畅壕炕慑袒浆硕苟耸拉囊霍吭煎赣詹柳靠拓粟骡焙诞线丑投樱驹厦震瞩牟《怪诞行为学》《怪诞行为学》怎样去影响消费者的心理价位?疆髓氧毛坞隧芒畏屋衫箱磺起拍绅收佛正垄殉儡陋驹查肉晨翰口押俘精瞒《怪诞行为学》《怪诞行为学》