假日经济话保险.ppt

假日经济话保险
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1
假日营销——服务行业崭新的销售观念
假日,在商人眼里潜伏着巨大的商机:

——抢占市场份额;
抢夺客户资源;
增加个人、企业收入;
扩大企业、产品知名度;
创造销售奇迹
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2
五一劳动节,五四青年节,以及五月十日母亲节的来临
寿险假日营销契机临!!!
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3
我们该干什么?
整合客户资源:
未成交客户
已成交客户
尚未接触过客户
缘故
转介绍
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4
想想我的职责:(开门五件事)
买保险吧!
加保吧!
介绍个朋友来买保险吧!
一起来做保险吧!
介绍个朋友来做保险吧!
我们该干什么?
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5
我们该怎么做这五件事?
未成交客户(买保险吧!)
(介绍个朋友买保险吧!)
(来做保险吧!)
(介绍个朋友来做保险吧!)
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6
我们该怎么做这五件事?
已成交客户(加保吧!)
(介绍个朋友买保险吧!)
(来做保险吧!)
(介绍个朋友来做保险吧!)
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7
我们该怎么做这五件事?
未接触客户(买保险保吧!)
(介绍个朋友买保险吧!)
(来做保险吧!)
(介绍个朋友来做保险吧!)
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8
阿基米德说:
给我一个支点,
我能撬起地球。
寿险营销员说:
给我一个拜访理由,
我能创造一个营销奇迹。
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假日拜访客户的十大理由: (客户角度)
客户有时间了解、分析保险了;
客户此时家庭意识更强了;
征求家人意见更方便,以此为拒绝理由的可能性少了;
客户通常在节假日比平时手头宽裕;
节假日,人们的购买欲望空前强烈;
保险确实是家庭投资的好渠道;
保险的确能解除人的后顾之忧;
情况差不多的人买了保险,从众心理会让他下决心;
ING公司太好了,ING的产品太好了。
…………
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