增员传记是怎样编成的.ppt

--如何讲述自己入行经历及寿险意义
传记是怎样编成的!
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面谈流程
寒暄
挖掘需求
激发准增员对象对现状的忧虑
发掘其新的工作需求
说明
寿险销售工作的优势
解答准增员对象关于寿险推销工作的问题
异议处理
促成
收集准增员对象的资料
促成准增员对象参加创业说明会及新人培训
寒暄赞美
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讲述的目的
推销自己
了解保险
的意义
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如何推销自己
关键点
用自己的亲身经历来吸引对方,使其对工作产生兴趣。
让准增员对象多些了解你。
引起他/她的一些共鸣。
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讲述的思路
说明自己入行前的情况
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什么机遇了解到这个行业的
说明自己是什么原因进入这个行业
自己获得的荣誉
谈保险的意义
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讲述前的准备
理清思路
个人入行前相片等
个人入行后荣誉照片等
取得证书
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入行经历篇
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我毕业的时候其实有很多工作可以选择,但当我决定要找一份终身事业而不是一份工作的时候, 就问自己这个事业能够带给我什么。我才可以将自己的青春、时间付出。终于我知道我的终身事业一定要给我有收入增长、事业成功、个人成长的机会。我发现保险事业可以在这三方面给我成长空间,所以我决定选择保险业作为我的终身事业。
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我在国寿已经工作三年了,做这一份工作自己有着很大的自主性和独立性,不需要任何资金,不需要承担任何风险,自己当老板。三年来我结交了许多朋友,迅速扩展了人脉关系,个人的沟通能力、管理能力等也都有了很大的提升,现在我已经一个是领导着七个人的优秀组经理了,今年我还有机会参加了公司的高峰会,去青岛旅游呢!
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我以前工作时常要到外地出差,就算在本地也要做到很晚才能回家。以前没结婚也没有感觉不好,现在有了孩子,发觉陪家人的时间真的很少。突然发现难道人生就是工作和赚钱吗?我想要有多些时间陪伴孩子成长,多见见父母,这些事都很重要,但原来的工作不可能给我空闲时间,所以当有位做保险的朋友就是我现在的经理,提议我不如自己做生意,便可以好好控制自己的时间,又比原来打工赚得多。经过深入了解后,我就加入了保险业。
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