下载此文档

06枸杞干果产品策划方案8.doc


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约12页 举报非法文档有奖
1/12
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/12 下载此文档
文档列表 文档介绍
06枸杞干果产品策划方案8
定位、包装暨推广方案 2008年7月10日目录市场分析消费需求分析产品概念定价策略渠道策略包装设计市场推广枸杞干果市场状况基本情况中国枸杞产地:宁夏、新疆、内蒙古、河北“宁夏枸杞”销量占全国市场60%以上其中,货真价实的“宁夏枸杞”,仅占不到1/3 “宁夏枸杞”是国内知名的区域产地品牌,这已经是普遍共识枸杞消费市场总额,近年有稳步的小规模增长鱼龙混杂,枸杞干果的标准多而乱,没有统一标准(缺乏有效推广) 枸杞干果市场状况渠道销售目前,国内枸杞干果的产能,主要通过流通渠道释放; 此外,小包装零售渠道,正在成为一块迅速成长的“蛋糕”; 市场上所见到的枸杞干果品牌,几乎全部是经销商品牌。枸杞干果市场状况品牌竞争近年来,在个别龙头企业的带动下,枸杞加工行业逐渐升温,迅速带动各地枸杞种植面积的增加; 结果是,枸杞产量迅速增加,5年间翻了好几翻; 但是,由于上游深加工产业尚未真正形成集群效应,其原料消化能力有限,导致流通渠道的枸杞干果产量远大于实际销量,直接造成了枸杞干果的价格的不稳定; 流通渠道竞争的核心在于价格,而不是品牌,在流通市场上竞争,宁夏红有优势,但不是品牌优势; 一方面,在普通的流通渠道,宁夏红可以根据自身在宁夏的多维优势进行操作, 另一方面,宁夏红可以通过零售渠道,带领行业进入品牌竞争时代,并引导这个行业!! 关于宁夏红的分析大家都在建立标准:枸杞王、枸杞贡果、特级干果……这些都是标准,但全部都是站在生产角度划分的。宁夏红需要建立的,是什么标准? 宁夏红枸杞干果市场策略
两条腿走路第一条腿:流通渠道借助宁夏红企业在宁夏当地的多维优势,根据策略方向,自行操作,占领流通渠道; 第二条腿:零售渠道借助宁夏红品牌优势,在零售渠道进行针对性推广,在广告公司推广计划的支持下,逐步占据枸杞干果零售市场。远景规划: 流通渠道发展分析流通渠道流通模型流通渠道发展分析直接采购流通模型流通渠道推广策略对于宁夏红来说,机会在哪里?应该在哪个环节出手?解决这个问题,首先要把握好一个原则: 找到方向和目标群体,关键在于,如何去赢得这群客户? 零售渠道发展分析零售渠道现状早期,枸杞干果的购买原因及对应的零售渠道有两种: A食用――农贸市场/干货店 B入药――中药店食用:随着城市居住人群结构的改变,基于社会消费心理的转变,以及零售行业结构的发展,购买渠道逐渐向商超转移,这在核心城市表现尤为明显。入药:入药人群的购买渠道不统一,但主要依靠中药店。为什么不进入药店渠道枸杞是一味中药材,去药店买枸杞也是枸杞的重要渠道之一,那么,为什么宁夏红枸杞干果不适合进入药店渠道呢? 为什么不进入药店渠道虽然有整体品牌的顾虑,但是,倘若这个市场足够大,或许有必要冒险进入,问题是……零售渠道发展分析购买****惯的变化程度与城市的发展层次成正比购买****惯分析自家食用型消费者的购买****惯: 成功打开零售渠道的关键消费需求分析枸杞干果的产品特性,决定着,零售渠道的购买人群,主要是: 消费需求分析 15年来,枸杞干果的主力购买人群已经发生转移消费需求分析 2006~2010,枸杞干果的主力消费人群是? 消费需求分析 15年来,枸杞干果的主力购买人群已经发生转移消费需求分析购买人群转移并发生变化的原因中,蕴藏着市场的发展趋势; 消费需求分析她们对枸杞干果的需求,实际上是? 成功引导消费****惯的关键消费需求分析再进一步,与上一代消费者相比,她们的购买****惯有了转折性变化,从这变化的原因中,透析她们隐藏着的潜在消费需求。
消费需求分析找到需求还不够,需求是否已经被满足,是我们最有必要关心的事情。消费需求分析虽然存在着空缺,但对宁夏红来说,有没有足够的条件来满足这一需求? 产品概念宁夏红进入干果市场,不是悄无声息地进入,而是要轰轰烈烈地建立标准,在这个鱼龙混杂的市场上,只有建立标准,宁夏红方能获得预期的成功。产品概念建立标准是必须的,但要建立的是什么标准呢? 对宁夏红来说,蛮横地建立行业内部标准,是不明智的。市场经济的规律是:市场引导一切! 产品概念宁夏红需要的“标准”,其实,是一个突破性的产品概念,它一定是: 产品概念前面消费需求分析部分提到潜在需求的空缺,虽然存在着空缺,但对宁夏红来说,有没有足够的条件来满足这一需求? 从三个角度来看: 宁夏红更应该考虑的是: 干果,是枸杞产业链的基础的一环。对其他干果生产商来说,干果是一个产品; 对消费者来说,印有“宁夏红”标志的枸杞干果,影响着她们对宁夏红品牌的整体认识,甚至会影响她们对宁夏红枸杞果酒的评价。宁夏红品牌与干果产品的互动打造行业标准我们要做的是: 产品概念唯一性检验确保唯一性的砝码注册“枸杞原果”、“原果”,使之成为独有商标。现有干果价格体系产品单一。诺大一个枸杞产业集团,只有一种品级三种包装的干果产品。品质界

06枸杞干果产品策划方案8 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数12
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人rabbitco
  • 文件大小0 KB
  • 时间2015-11-21