东北部辽北大区辽北大区铁岭顺峰四月钜惠活动方案.pptx

东北部辽北大区辽北大区铁岭顺峰“四月钜惠”活动方案三二活动概述营销计划一活动目标五活动执行四费用预算目录前言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受,市场上优秀的“家庭小汽车”也不断涌现,他们凭借出色的经济性、灵巧的超控性和实用的空间征服了消费者的心。在铁岭车市中,6-14万的“家庭车”越来越受到铁岭市民的热捧。同时各品牌也使出浑身解数来打败竞争对手,从而获得更大的销售空间。活动概述活动概述活动主题:四月钜惠活动时间:2017年4月16日-4月18日活动地点:铁岭顺峰比亚迪4s店活动车系:速锐、宋燃油版邀约对象:速锐、宋燃油版高级别潜在客户,所有速锐、宋燃油版意向客户及保有客户活动概述行动思路行动方针临进五一旺季,迅速提升销量营销的思路为:频繁性,针对性,协作性,隐藏性。活动模式灵活,机动,参与意向客户多才能促进成交。对于不同性质客户采取不同的活动,与客户要有直接的接触,完全掌握客户的喜好。建立共同语言。行动必要性目前汽车行业处在买房市场,顾客戒备心很强,尤其对4S店活动的戒备阀值很高,想直接迅速的提升销量,必须降低客户的戒备心理,使客户相信活动是给他带来实惠,销售顾问与客户常联系,多问候,建立友谊关系。活动概述活动目标借助四月钜惠进行包装,对比亚迪速锐好燃油版宋进行大力推广,促销,提升速锐和宋燃油版的成交量充分利用保有客户口碑,通过活动实现老客户的关爱维系,同时实现潜在客户转化,一举两得的效果配合相应的促销活动开展更加广泛的实现潜在客户的积累及转化活动概述竞品车型速锐竞品:海马新福、中华H530、经典伊兰特、奔腾B50、帝豪EC7、全球鹰GC7、英伦RC6、风神H30、长安逸动、宝骏630、启辰R50、凯越、哈佛M4、力帆620、众泰Z300、宋竞品:广汽传祺GS4、东南DX7、哈佛H6……活动概述活动目的活动目标231通过四月钜惠活动,主推速锐、宋燃油版,促进成交,降低库存量开展线上线下多种渠道宣传,增加速锐、宋燃油版车型曝光率,增加店面集客量。展示公司整体综合实力,打造铁岭地区最强品牌邀约任务活动目标一线销售人员每人每天邀约人数:15人二线销售人员每人每天邀约人数:8人一线人员合计邀约人数:105人二线人员合计邀约人数:16人计划销售任务销售人员速锐/天宋/天合计3天小沈3318小美3318小张3318小赵3318小周2212小毛2212小刘2212英子116小富116小孙116合计2121126活动目标