关于创办电动三轮车生产公司的计划书.doc

第一节市场分析一、市场概述当前,经济、环保、便捷作为电动车的三大优势,替代摩托车的社会大趋势已日益明显,尤以电动二轮车在城市的普及率更为突出。电动二轮车厂商竞争激烈,自电动二轮车上市短短十年内,先后涌现出众多知名品牌,如新日、速派奇等。随着人们生活水平的提高,顾客品牌观念随之增强,品牌电动二轮车的销量远远大于非知名品牌的销量,特别针对城市销售区域最为明显。据有据市场调查,数家新兴地方品牌的销量严重低下,甚至出现了个别企业亏损现象的发生。在这样激烈的竞争状态下,只有推陈出新,寻找产品类型的空白点和销售区域的空白点,找出自身创办企业的优势和市场的机会点,才能获得更高的销售机会和利润。电动三轮车是电动车家族中的后起产物,因其体积较大,运输不便,不是全国各大品牌电动车生产商的钟爱,自电动车上市以来,全国各大品牌电动车生产商主打二轮车,销售区域主要定位城市。据市场调查,我市各大品牌电动车专卖店三轮车的销量仅占电动车总销量的2%,且三轮车的购买人群91%来自于农村区域,%。专生产三轮车且进驻皖北市场的各品牌生产商集中在苏北,如丰县、沛县等。淮北市仅有一家。二、,产品各部件采取外包加工的形式,自己承担车体喷漆、组装、贴牌工作,降低创业成本,规避创业风险。产品达到一定市场占有率后,逐步提高产品各部件的生产能力。据调查,苏北、皖北多家同类企业因其市场占有率低,产品部件并非完全自己加工,部分或全部采取外包加工的形式。,产品上市初期主要销售市场定位于砀山县各乡镇,优越的地理优势注定了运输费的节省、广告宣传成本的降低、同其他品牌同类产品打价格战占上风能力的提高、售后服务的便捷及关系营销的铺垫等。,通过短期的员工培训,该类人群可具备企业生产的能力。一旦企业规模扩大,吸收廉价劳动力资源方便。,边生产边销售的周期短、回笼资金快。第二节具体实施计划一、场地定位我家在砀山县良梨镇,紧临310国道,交通便捷,运输方便。家中现在有可作为车间的房子占地约2亩,且现住院子的隔壁另有自家空闲宅基地约4亩,经过简单建设可容纳成品电动三轮车约100辆。未经改造的生产场地布局图如下:二、(从同类企业中聘请,目前已有人选)(目前已有人选)(目前已有人选)(暂定自家人)、兼职营销员5名(目前已有人选)三、品牌定位品牌:鱼萌广告语(暂定):(1)鱼萌在家富裕萌发(2)鱼萌电动车电动车中的坦克车logo设计效果图如下:四、企业CI规范化企业创建的同时严格将理念识别、行为识别、视觉识别作为企业发展的重中之重,努力朝规范化、品牌化方向发展。五、时间安排建厂时间:2011年09月底——2012年5月底产品上市时间:2012年8月初六、(1)农村老年人代步(2):皖北、河南主要县城:砀山县、萧县、夏邑县主要市场:每个县城、每个乡镇设立专卖店或店中店。七、产品各部件采购渠道经过详细的市场调查,计划产品各部件采购渠道初步定位为江苏省丰县的6家电动三轮车配件生产商,具体合作事宜目前正在洽谈中。八、营销目标作为新品牌上市:“鱼萌”电动三轮车知名度提高,有口碑流传之势。。,在建厂的第一个销售年度,使电动三轮车销量达到3000辆。九、营销员营销形式及代售商家和营销员的利润分配营销员到计划销售区域范围内的各电动车专卖店上门洽谈上架“鱼萌”电动车事宜。为各代售商家制定统一的最低售价标准,防止市场价格混乱。给予代售商家针对区域差不同,可使其自主制定价格的权利,有利于提高代售商主动提高销售该品牌的积极性。限制营销员营销指定区域范围,每个营销员必须按照公司指定的营销区域去营销,不允许未经许可跨区域营销,避免多头营销现象的发生。出现某营销员营销能力过差的情况,公司派另人帮助营销或直接替换营销。公司针对不同区域市场的实际情况,给予营销员不同的考核任务,对营销员基本完成任务、超额完成任务和未完成任务,给予平均单辆金额不等的提成奖励。对于优秀营销员,公司本着“留住人才、重视人才、激励人才”的相关待遇分配标准对待。初步计划产品上市初期,该营销员在职时间范围内开发出所属区域的销量,均按40元/辆的提成+差旅费+固定底薪的标准兑现。另营销员已开发成功的区域范围内的售后也由该营销员具体负责。第三节广告策略一、广告定位鉴于产品上市期,主要营销目标是打开品牌的知名度,而产品的最突出优势就是“生产成本低”,为了使消费者迅