花店创业计划书.doc

一,项目背景   近年来,随着人们生活质量不断提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"商院依木花店"。   二,公司项目策化      有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。      创建网上一流的花店。   本公司将用一年的时间在无锡的消费者中建立起一定的知名度,,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,,.   三,经营环境与客户分析      "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.      本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一),,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.   ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.   ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.   ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.   ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.   ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.   ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣   诞节及朋友生日前后.      在校大学生购买一般不问价格,,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.   四,经营策略   :   张紫珍:主要负责网站的制作和维护   金兰:主要负责开发计划   林佳欢主要负责经营策略与项目规划   常媛:主要负责市场调查和结果分析         网站建设初始,,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合