如何提高客单价30条 (2).doc

蚂如何提高客单价30条芁提高客单价的有效方法,主要有三方面:1、提高购买单价;2、提高购买数量3、增加冲动购买数。再综合成本及可操作性的角度考虑,也分为以下几个类别:腿一、 成本低、效果好:螇1、提高员工专业的销售技巧,提高成功率。蚃2、提升员工专业的业务知识,打造专业团队,力争人人都是小大夫。莀3、培养员工本身的素质、敬业态度、工作的热情。提升顾客对服务的满意度,提高回头客率。蕿4、提升员工对主推商品和价格的熟悉程度,提高毛利和销量。薇5、判断购买力:根据顾客的消费能力、购物****惯、生活水平进行不同档次药品的推荐,高端人群推荐高端产品。螅6、提供团购服务,提高购买单价螂7、商品结构合理、品类齐全、价格适中,提高成功率。羈8、商品陈列整齐、美观、动感。芈9、按服药疗程销售,直接提高客单价。如慢性胃病,三联疗法:奥美拉唑20mg++,每天2次,治疗1周。薂10、组合式商品的捆绑式销售:比如补钙要加上鱼肝油。袁11、关联陈列:引起顾客的直接注意,从而增大客单价上升的机会。如糖尿病药+食品+血糖仪+保健品+中药;感冒药+止咳药+消炎+维C。莇12、加强中药验方、器械、日用品、保健品的销售与关联:提高购买单价。如;口腔类可向护理类中的牙膏、牙刷,漱口水及其他商品关联。肈13、家庭套装的销售:比如夏季药物组合套装为:“肠胃药+清热解毒药+风热感冒药+祛虫药。薃14、收银台营销把好最后一关。收银台的陈列+收银员的沟通+找零商品1元以下的准备+收银员销售的考核。芃15、新品的推介,特价的促销:提高购买欲望。肁16、人多时播放快节奏的音乐。薅17、给顾客提供购药蓝。蚅18、pop爆炸帖的营销:提高购买欲望冲动。注意:爆炸帖的更换。莁19、店内喇叭营销(买送信息传送、满多少抽大奖活动):提高购买欲望。薀二、成本稍高、效果好:芅1、根据季节性、节日性用花车、堆头营造销售氛围:提高顾客购买欲望。蒂2、延长动线、充分利用磁石点:如将生活必需的特价商品陈列在卖场较深处,吸引顾客深入角落,延长了购物线路,在线路上可以充分打造地堆,营造销售氛围。蒀三、成本高、效果好:罿1、门店的独特性。羅2、开设诊所+中医坐堂:因为顾客对医生的信任,所以医生的客单价高于店员。蒄3、上医保机、银联机:提高购买金额。袂4、打造店内优美销售氛围、环境,让顾客多在店内待一分钟就增加一份机会。5、联合厂家开展多样促销买赠活动吸引消费者,提高顾客的购买金额。 以下无正文仅供个人用于学****研究;不得用于商业用途。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;、研究;不得用于商业用途。NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,'étudeetlarechercheuniquement