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永州烟草营销渠道建设研究.doc


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蚇芄羆薁蒀芅肆袅蚃莁莁蒁芀羃膈莇肆肂艿蚆肂湘潭大学芆螆膃袂莀聿蚀虿芅膆薂莂螃膅硕士研究生学位论文开题报告及工作计划书螇蚅薀莃腿袇莄论文题目:永州烟草营销渠道建设研究腿肄芆肃芀膃蒀学号0296芈蒃节螃莂袀葿研究生姓名廖鸣莆***莆薄腿薄膅所在学院商学院蝿蚆螀芄膀虿螅专业工商管理袇肆蒆螁节羅节研究方向市场营销艿蒅蒂薁聿蒈膈导师姓名任天飞教授莈袄薅芁肁莆芅入学年月2008年9月蒆莄袀羂膂蒁袂开题时间2009年10月袈螃薅螂罿薃蚀羇蒆蚂蒂羁芀羇荿袆蚅芃螈羄莅2009年10月19日填蒇芅莄羃衿罿芃薆螅螅螄羁莅莁一、课题的来源及选择本课题的指导思想羈膄肆蒄蚈肂羀中国是目前世界上最大的烟草生产国和消费国,与世界消费量第二的美国相比,中国烟草消费量是美国的3倍。随着WTO的加入和后过渡期的结束,烟草行业当前正经历重大转折,行业发展进入了新的阶段。尤其是置身于买方市场全面形成、国内市场日益国际化和《世界烟草控制框架公约》生效这三大背景之中,中国烟草行业自上而下审时度势,加快核心能力的培养,完善并拓展自身营销渠道,以应对未来的风险和挑战。肇薃腿芄螀肀蒅2003年4月份以来,国家烟草专卖局在全国烟草行业陆续实施工商分离改革,烟草工业企业全国范围内的整合、重组进程加快;随后,又在全国烟草商业企业全面推行取消县级烟草公司法人资格工作,明确市级烟草公司为卷烟市场经营的主体;可以预见,在此基础上,烟草商业企业还将会面临进一步的业内竞争、整合和重组。葿芇螈蚁袁肅蚃随着烟草行业的工商分离,烟草企业分为烟草工业企业及烟草商业企业。对于烟草商业企业来讲,最重要的资源就是营销渠道网络,而最重要的能力则是市场控制权,后者依赖于前者。目前形势下,烟草商业企业垄断上游货源、处于市场领导地位的时代必将受到冲击,不可能再完全仰赖专卖制度的支持和保护。在这个市场动荡调整阶段,只有那些成功建立完善的营销渠道网络的烟草商业企业,才能在以后的市场竞争中站稳脚跟,获得可持续发展。在买方市场条件下,如何销售卷烟己经比如何生产卷烟更加重要。商业企业是卷烟市场的培育者、供应者和管理者,是工业企业同零售户以及与消费者之间的必经之路,也是唯一通道。因为卷烟工业企业的产品必须而且只能由烟草公司经销,一段时期内仍然不可改变。烟草商业企业一没有卷烟产品,二没有市场,唯有利用现有的专卖制度赢得调整时间,建立一个高效、低成本、壁垒性强的营销渠道网络抢占市场控制权和才是行业的根本出路,因此,营销渠道网络建设无可替代的成为了烟草商业企业发展战略的核心所在。薇蚆艿蒁蚈膆衿以上重大变化,使永州市烟草公司同样面临着巨大的压力和挑战。永州市烟草公司通过前多年的快速发展,在行业物质基础积累和运营体制建设等方面都取得了长足的进步,建立了较为完整的现代流通模式,但与全国行业内领先单位相比,仍然存在一定的差距,作为核心问题的营销渠道网络建设仍然处于高效益、高成本、低效率的状况,上、下游关系脆弱。市场基础、物流体系、人力资源等方面都存在明显的缺陷和不足,未来营销渠道网络建设任务较为繁重,紧迫性和风险性十分突出。蚆膅芅

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  • 时间2019-06-19