汉服市场消费者行为分析.doc

莁汉服市场消费者行为分析艿汉服,全称是“汉民族传统服饰”,又称汉衣冠、汉装、华服,是从黄帝即位到公元17世纪中叶(明末清初),在汉族的主要居住区,以“华夏-汉”文化为背景和主导思想,以华夏礼仪文化为中心,通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格,明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。袇近年来,古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出,尤其是最近《大祠堂》、《孔子》,《美人心计》的热映,美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开,随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒,汉服的商业化将成为一大趋势。螃汉服的销售首先在网上兴盛起来,双玉瓯,重回汉唐,如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气;在北京,广东,南京,杭州等历史悠久的大城市,汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现,汉服的营销存在着诸多问题,小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求,一种合理,有效的经营模式呼之欲出。而作为经营者,要有正确的市场营销策略,而市场营销策略的制定,必须建立在研究消费者市场和消费者行为的基础之上。消费者市场需要研究:谁是购买者;购买对象;购买目的;购买行为;购买时间和购买地点。购买者行为需要研究:购买者行为受哪些因素影响?消费者是怎样做出决策的?典型的购买过程?葿一:汉服消费者市场蚈汉服消费者市场要研究的内容包括:?袄汉服的购买者是:中、青年汉族人,具有一定的购买能力,民族意识比较强较强烈,或者是对汉服裁制感兴趣;年轻女性在这部分人中占据多数,其中中、大学生又占主要地位。?肇汉服作为一种特殊的服装,消费者的购买品种可以从两个角度对其进分类。从新旧方面,汉服作为一种价格相对较高、穿着时间和机会较少的服装,大多数经济购买能力稍弱的学生群体会选择在二手市场购入服装,其他购买能力较强同时对汉服要求高的人,则会选择定制、收藏;从款式方面,汉服分为:齐腰襦裙、齐胸襦裙、袄裙、曲裾、直裾、褙子、短打等,消费者根据自身的喜好、文化认识、体型条件等购买不同种类的汉服。?蚂消费者购买汉服有以下几种原因:羀①追求古典美的审美需求,受影视古装剧的影响,城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多,消费的出发点是对美、新、异的追求。蒇②高层次文化内涵的需求,主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群,以具有一定文化修养的知识分子居多,他们认为汉服与礼法相辅相成,是需要恢复和宣传的对象,并乐于身体力行。膈③少数人对汉服推广事业报有更多的社会理想,一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。可以是消费主体,也可以是宣传群体。?莃汉服作为一种服装,购买的时间限制不大,但还是有明显的差异。差异一:春夏秋季购买汉服的数量比冬季多,因为较厚的冬季汉服难以体现飘逸美且价格更为昂贵,不受大多女性的追捧;差异二:传统节日前比普通时候购买数量多,因为在传统节日期间,各地的汉服爱好者会聚集在一起,举办一些祭祖纪念活动,这时候汉服需求较平时多。?薄汉服不像日常服装一样产量大,且价格较贵,各种销售渠道还不成熟,消费者更多的是选择在网上定做,如今各大城市实体店也出现了,因此,对汉服裁制、布料等要求高的人也会选择在实体店定做。螄除此以外,汉服的二手市场也比较活跃。广大同袍们通