评析华为国际目标市场竞争战略.doc

河南理工大学万方科技学院本科生毕业论文(设计)评析华为国际目标市场选择战略院系名称经济与管理科学系姓名学号专业市场营销指导教师2014年4月15日摘要自我国加入世贸组织以来,随着经济全球化的趋势和我国经济的发展,中国企业国际化经营也成为了我国经济发展的一个重大趋势。也正因此,中国企业国际目标市场的选择也成为了企业国际化进程中一个不可回避的首要问题。而关于此方面的已有许多学者进行了研究,在这里将以此为基础对此问题进行综述。 本文主要以华为的国际市场开拓为主线,主要采用归纳法和战略分析法进行实证研究,对华为公司国际化战略中的国际目标市场的选择进行了评析,在此基础上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为,中国企业进军国际市场应该主要从品牌建设、投资战略、人力资源、国际化的管理、产品技术、企业文化等方面提高自己的竞争力,才能在竞争激烈的国际市场上取得一席之地。在本文的最后,基于对华为国际目标市场的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。关键词:目标市场,SWOT,华为国际化 AbstractSinceChina'essiontotheWTO,withthetrendofeconomicglobalizationandthedevelopmentofoureconomy,eamajortrendofChina',therefore,'sinternationalizationstrategyintheinternationaltargetmarketselection,onthebasisofthedecision-pany'sinternationaloperations,givesHuawei'essfulexperienceandinspiration:grasptheinternationalmarketintolaw,aclearstrategicinvestmentsintheinternationalmarketandtoavoidshort-termbehavior,besustainedinvestmentintargetmarkets;panyoperatesinoverseasmarkets,therebyreducingthecostofexpandingintointernationalmarkets;weaknesses,ration,progressivedevelopmentofoverseasmarkets;withfinancingpartners,tostrengthencapitalcontrols,rigidloanrecovery,securitymarketexpansionearliest;doesnotsimplyplaythecheapcard,goodquality,goodprices,:Targetmarket,SWOT,Huaweiinternationalization目录摘要 IAbstract II目录 III1、引言 12、华为公司的发展历程 :国际化的准备 :国际化的起步 :进入国际市场 :国际化全面展开 53、目标市场分析 74、SWOT分析 (Strengths) 、劣势(Weakness) 、机遇与挑战(Opportunity and Threat) 95、华为国际目标市场选择战略的优势分析 96、华为先易后难的国际目标市场选择战略的劣势分析 107、华为公司国际化战略对通讯制造企业的启示 118、总结 12参考文献 13致谢 141、引言中国加入WTO后,国际化愈加成为中国企业发展进程中无法绕过的门槛,在经济全球化的背景下企业发展壮大“走出去”是必然选择。一大批有雄心的企业纷纷跨出国门,走向世界,开始